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Negociación y Contratación Internacional (Certificado por la Universidad Nebrija con 4 ECTS)

Fórmate en el campo de la negociación y la contratación internacional. Con nuestro curso adquirirás los conocimientos necesarios para desarrollarte profesionalmente en este ámbito.

520,00

520,00

100
horas
Online
2080,00€

520,00€
Estancias formativas
opcionales
Duración
1 año
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programa formativo
¡Rebaja!

El curso de negociación y contratación internacional está diseñado para dotar a los alumnos de los conocimientos necesarios en este ámbito. Si te interesaría aprender las técnicas comunicativas necesarias para el éxito en las negociaciones, esta formación es para ti. Sigue leyendo y conoce todo lo que podemos ofrecerte para perfeccionar tu currículum.

¿Qué aprenderás en el curso de negociación y contratación internacional?

Mediante el curso de negociación y contratación internacional los alumnos se especializarán en este sector. Obtendrán las herramientas comunicativas y los conocimientos legales necesarios para desenvolverse en este ámbito. En particular, estudiarán el proceso de negociación de operaciones de comercio internacional, el funcionamiento del contrato de compraventa internacional, las relaciones comerciales, las modalidades contractuales en el comercio internacional o la selección de distribuidores, entre otros.

Al final de cada unidad didáctica hemos dispuesto una serie de ejercicios de autoevaluación para que los alumnos puedan poner a prueba sus conocimientos y profundizar en los aspectos que les sean más difíciles. De esta manera, podrán prepararse mejor para la prueba de evaluación final.

¿Por qué estudiar el curso de negociación y contratación internacional?

Debido a la globalización y la digitalización de los mercados, muchas empresas establecen más tratos comerciales con empresas situadas en el extranjero. Asimismo, la búsqueda de talento por parte de los encargados de contratación también se está expandiendo en el ámbito internacional. Debido a estos cambios que está experimentando el sector empresarial, cada vez resulta de mayor importancia conocer las condiciones y las leyes relativas a los contratos y negociaciones.

Por este motivo, formarte mediante el curso de negociación y contratación internacional permite a los alumnos abrir las puertas a nuevas oportunidades laborales y complementar sus habilidades y capacidades. Además, mediante la formación con Esneca los alumnos podrán compaginar sus estudios con otras responsabilidades gracias a la metodología de estudio flexible.

Salidas profesionales del curso de negociación y contratación internacional

Los profesionales que se han especializado en negociación y procesos de contratación suelen desenvolverse en los siguientes puestos o ámbitos de trabajo:

  • Departamentos de comercio y comercio internacional
  • Relaciones públicas
  • Relaciones internacionales
  • Adjuntos en equipos de dirección
  • Recursos humanos
  • Departamentos estratégicos de empresas en expansión
  • Asesorías y consultorías especializadas

Objetivos del curso

El objetivo del curso es dotar al alumno de las herramientas necesarias para sobrellevar un proceso de negociación y contratación de forma exitosa. Para ello obtendrán formación específica en materia de técnicas de comunicación, relaciones comerciales, modalidades contractuales o arbitraje comercial internacional.

Metodología del curso de negociación y contratación

El curso de negociación y contratación internacional se imparte vía online. El alumno recibirá un email con las claves para acceder al Campus Virtual; una plataforma educativa dentro de la cual dispondrán no solo del temario subido en línea, sino también de una serie de recursos para facilitar el aprendizaje. Estos son el curso de iniciación online, los webinars y el contacto de los tutores.

Nuestro equipo docente se encargará de realizar un seguimiento de los progresos del alumno, por un lado, y de solucionar sus dudas sobre el temario por el otro.

Duración del curso

El curso tiene una duración de 100 horas de carga de estudio. Estas pueden repartirse a lo largo de un año, período el cual empieza en el momento en el que el alumno formaliza la matrícula. Podrá ser prorrogado, aunque solo cuando el alumno sea capaz de acreditar una serie de circunstancias lo suficientemente específicas y extraordinarias como para justificarlo.

¿A quién se dirige el curso de negociación y contratación internacional?

El curso de negociación y contratación internacional está dirigido a empresarios, trabajadores y estudiantes con interés en adquirir nuevas habilidades en este campo. Independientemente de su trayectoria profesional y académica, podrán formarse para obtener los conocimientos propios de este sector.

Certificación del curso

Cuando el alumno consiga terminar la formación y supere de forma exitosa la prueba de evaluación final, se le hará entrega de un diploma acreditativo. El diploma certifica el “Negociación y Contratación Internacional”, de Esneca Business School.

Los diplomas cuentan con el aval que nos da nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, las cuales son dos de las máximas instituciones de nuestro país en lo que se refiere a educación y formación de calidad. Asimismo, cuentan con el sello de Notario Europeo, el cual da fe de la validez de los contenidos y de la autenticidad del título tanto a nivel nacional como a nivel internacional.

Por otro lado, nuestra escuela cuenta con el reconocimiento Cum Laude: un distintivo que otorga Emagister a los centros educativos y escuelas de negocios que hayan recibido la mejor valoración de los servicios formativos prestados por los estudiantes.

Finalmente, cabe destacar que la titulación es expedida por la Universidad Nebrija en colaboración con Agrupación Vértice, con el reconocimiento de 4 ECTS.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

  1. Preparación de la negociación internacional.
  2. Desarrollo de la negociación internacional.
  3. Técnicas de la negociación internacional.
  4. Consolidación de la negociación internacional.
  5. Estilos de negociación comercial.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

  1. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.
  2. Tipos de comunicación.
  3. Actitudes y técnicas en la comunicación.
  4. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
  5. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.
  6. La comunicación escrita en el comercio internacional.
  7. Relaciones públicas en el comercio internacional.
  8. Internet como instrumento de comunicación.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

  1. Regulación de la compraventa internacional.
  2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
  3. El contrato de compraventa internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

  1. Intermediación comercial internacional.
  2. Contrato de agencia.
  3. Contrato de distribución.
  4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.
  5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

  1. Contrato de transferencia tecnológica.
  2. Contrato de Joint venture.
  3. Contrato de franquicia.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL

  1. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.
  2. Principales organismos arbitrales.
  3. El procedimiento arbitral internacional.

Puedes descargar el programa formativo completo a través de este enlace.

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¿Cómo realizar una negociación internacional?

A la hora de ponerse manos a la obra con un proceso de negociación internacional es necesario prepararse adecuadamente. Para ello, debemos tener en cuenta una serie de puntos o factores que permitirán alcanzar el éxito con mayor facilidad:

  • Preparar la negociación
  • Tener tacto y cuidado con las diferencias
  • Asignar los recursos apropiados a la negociación, tanto humanos como técnicos
  • Desarrollar una relación abierta y de confianza con la otra parte
  • Ser íntegros y no actuar con engaños y manipulaciones
  • Controlar las emociones
  • Ser flexible en las demandas y concesiones
  • Marcar objetivos y compromisos realistas
  • Confirmar y asegurar los términos del acuerdo
  • Prepararse para el supuesto de que las negociaciones no funcionen
¿Qué beneficios tiene la negociación internacional?

Negociar internacionalmente tiene múltiples beneficios: mejora la economía y la calidad de vida de los países que participen en una transacción comercial internacional. También favorece el crecimiento de la globalización y aumenta la competitividad de las empresas involucradas.


Negociación y contratación internacional
Negociación y Contratación Internacional (Certificado por la Universidad Nebrija con 4 ECTS) 520,00