¿Te interesa aprender nuevas técnicas de venta y conocer cómo funciona una visita médica? El máster en visitador médico profesional te formará para que puedas gestionar los procesos de venta especializada en productos del sector sanitario. ¡Solicítanos más información y matricúlate para dar un nuevo rumbo a tu trayectoria!
¿Qué aprenderás en el máster en visitador médico profesional?
El máster en visitador médico profesional te permitirá adquirir los conocimientos propios de este perfil laboral. En este sentido, te formarás en técnicas de venta, fases del mercado, tipos, psicología aplicada a las ventas, particularidades del consumidor y ética profesional del visitador médico, entre otros.
Al final de cada una de las unidades didácticas, además, vas a encontrar una serie de ejercicios de autoevaluación que te permitirán consolidar lo aprendido, por un lado, y preparar mejor la prueba de evaluación final, por el otro. ¡Solicita más información o sigue leyendo para conocer todo lo que podemos ofrecerte en Esneca Business School!
¿Por qué estudiar el máster en visitador médico profesional?
El máster en visitador médico profesional está pensado para que los alumnos puedan profundizar en el ámbito de las técnicas venta en medicamentos. Cada vez son más las personas que necesitan una atención más personalizada y a domicilio debido al envejecimiento general de la población, por lo que este tipo de trato está ganando interés. A través del máster que te ofrecemos podrás conocer cómo funciona.
Además, podrás hacerlo mediante una metodología de estudio flexible que te permitirá seguir estudiando y formándote sin necesidad de renunciar a otras responsabilidades, como podrían ser el trabajo o la familia.
Salidas profesionales
Los profesionales que se han formado en esta área suelen desenvolverse en los siguientes ámbitos y puestos de trabajo:
- Empresas farmacéuticas
- Comercial de productos sanitarios
- Tiendas especializadas
- Consultores y asesores de venta farmacéutica
- Departamento comercial de empresas afines al sector
Objetivos del máster
El objetivo de la presente formación es dotar a los alumnos de las herramientas y conocimientos propios de este perfil profesional. Mediante el máster conocerán los aspectos clave en el entorno de venta de medicamentos y ética profesional, entre otros, a fin de conocer el sector.
Metodología del máster en visitador médico profesional
El máster en visitador médico profesional puede cursarse a través de la modalidad online. Una vez recibida tu matrícula, te enviaremos un correo electrónico con las claves de acceso a nuestro Campus Virtual, en el que encontrarás todo el material de estudio.
Con el acceso a dicha plataforma digital, accederás a una serie de herramientas como un curso de iniciación online para comprender mejor la metodología de estudio, webinars audiovisuales y el contacto de los tutores, quienes te guiarán y asesorarán durante todo el proceso educativo.
Nuestro equipo docente se encargará de realizar un seguimiento de todos los progresos que realice el alumno con la formación, además de solucionar las dudas que pueda tener sobre el temario.
Duración del máster
El máster tiene una duración de 600 horas de carga de trabajo, las cuales el alumno podrá repartir según cuales sean sus necesidades. Eso sí, siempre teniendo en cuenta que debe encontrarse dentro del margen de tiempo de un año, período que empieza cuando se formaliza la matrícula con Esneca.
Si no fuera posible para el alumno terminar a tiempo, será posible que solicite una prórroga a su tutor o tutora. Los docentes valorarán su situación y decidirán si se concede o no, puesto que la prórroga solo se otorga a aquellos alumnos que pueden justificar unas circunstancias lo suficientemente específicas y extraordinarias como para acreditar este procedimiento excepcional.
¿A quién se dirige el máster en visitador médico profesional?
El máster en visitador médico profesional está dirigido a profesionales, empresarios o personas que quieran adentrarse en este sector. Si estás buscando una formación mediante la cual obtener los conocimientos necesarios en técnicas de venta del visitador, ética y uso de medicamentos, entre otros, estás en el lugar indicado.
Cuando termines el programa formativo y logres superar con éxito la formación, se te va a hacer entrega de un diploma que así lo acredite. El diploma certifica el “Máster en Visitador Médico Profesional”, de Esneca Business School.
Los diplomas disponen del aval que nos da nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, las cuales son dos de las máximas instituciones de nuestro país en aquello que hace referencia a la educación y a la calidad formativa. Por otro lado, los diplomas tienen el sello de Notario Europeo, cuya presencia da fe de la validez de los contenidos que se imparten en la formación y, también, de la autenticidad del título tanto a nivel nacional como a nivel internacional.
Programa formativo el máster en visitador médico profesional
PARTE 1
OPERACIONES DE VENTA
MÓDULO 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LA VENTA: EL CONSUMIDOR – NECESIDADES, MOTIVACIONES, PERSONALIDAD E ÍNDICES PSICOGRÁFICOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDADES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÍNDICES PSICOGRÁFICOS DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 2. PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUD
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAMBIO DE ACTITUD
MÓDULO 3. PROCESOS Y TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANTECEDENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 4. TÉCNICAS BÁSICAS DE COMUNICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMUNICACIÓN ORAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN ESCRITA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CORRESPONDENCIA COMERCIAL
MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CIRCUITO DE LA VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PREPARACIÓN DE LA VISITA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTA CRUZADA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
MÓDULO 6. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ARGUMENTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ACTITUDES DE LOS CLIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSTVISITA
MÓDULO 7. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I: VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES
UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO, MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORES
MÓDULO 8. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II: TAREA COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROBLEMAS COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 6. TERMINAL DE PUNTO DE VENTA (T.P.V)
PARTE 2
LA PRÁCTICA PROFESIONAL DEL VISITADOR MÉDICO – LIBRO A DISTANCIA
UNIDAD FORMATIVA 1. EL VISITADOR MÉDICO
juanvi panadero –
Posibilidad de realizarlo a distancia, y libremente, sin horarios predeterminados. Es un curso muy interesante y lo recomiendo a todos los profesionales que esten interesados en la visita médica o farmacéutica.
Borja José Hurtado Besó –
Me ha gustado mucho la organización de los diversos contenidos, ya que una buena organización siempre es una ayuda para favorecer el estudio. Además, he de destacar el interés que el curso ha mostrado por mi con el envío de e-mails a lo largo de su duración. Sí, recomendaría el curso a todos aquellos que quieran realizar esta formación disponiendo de un servicio de calidad.
Maria Mijares –
Llevo más de 10 años en el sector de las ventas y queda claro nunca es suficiente, ha sido un aprendizaje muy positivo que sin duda aplicaré en el día a día.
El temario me ha parecido muy completo, he podido aprender diferentes maneras de encauzar la venta, diferentes formas de analizar al cliente, co prenderle y explicarle las ventajas de un producto además de aprender diferentes formas de rebatir las objeciones.
Totalmente recomendable.
Aarón Morallón –
Es un máster muy completo en el que aprendes todo lo necesario para realizar una buena negociación y una visita médica de valor. Aprenderás los tipos de situaciones y clientes que te puedes encontrar y como lidiar con ellos de manera adecuada, además de ampliar los conocimientos en venta y mercado.
Han estado atentos haciendo seguimiento mis avances ya que sabemos que al ser a distancia a veces no le dedicas el tiempo necesario. Además, el material lo recibí rápido.
No ha habido nada reseñable negativo, lo único tener fuerza y ser constante para no abandonarlo ya que al ser a distancia es fácil dejarlo.