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Máster en Dirección Comercial

Especialízate con el máster en dirección comercial y da un nuevo rumbo a tu trayectoria. Obtén los conocimientos y habilidades necesarias para enfocar tu camino hacia el éxito y lograr tus metas académicas y profesionales. ¡Solicita información y matricúlate!

380,00€

380,00€

Carga horaria del curso
300
horas
Modalidad del curso
Online
Precio del curso
1520,00€

380,00€
Estancias formativas
Estancias formativas
opcionales
Duración del curso
Duración
1 año
Programa formativo
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programa formativo
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Si sueñas con dirigir una empresa o quieres acceder a puestos de responsabilidad, el máster en dirección comercial es una parada clave en tu camino. Mediante la formación podrás poner a prueba tus capacidades y obtener conocimientos especializados. Aprenderás a aprovechar las oportunidades de ventas y profundizarás en varios elementos clave del sector para convertirte en un experto. ¡Pide más información y matricúlate para dar el siguiente paso en tu trayectoria!

¿Qué aprenderás en el máster en dirección comercial?

A través del máster en dirección comercial aprenderás cómo funciona la dirección y la logística comercial. Serás capaz de gestionar presupuestos y llevar a cabo la contabilidad básica. Asimismo, podrás poner a prueba tus habilidades en el área de la financiación comercial, la gestión administrativa y la administración contable, entre otros.

Además, al final de cada unidad didáctica dispondrás de varios ejercicios de autoevaluación con los que poner a prueba lo aprendido y comprobar si has adquirido todos los conocimientos de manera efectiva.

¿Por qué estudiar el máster en dirección comercial?

La especialización en dirección comercial es indispensable para todo aquel interesado en ocupar cargos directivos en este ámbito. A lo largo de tu formación no solo obtendrás las herramientas para un liderazgo sólido y efectivo, sino que también te adentrarás en los conceptos más destacados del sector. Es necesario que conozcas todas las herramientas y estrategias disponibles para escoger entre las más adecuadas a la hora de diseñar un plan de acción para tu empresa.

Es por eso por lo que estudiar el máster en dirección comercial. Además, si decides formarte con Esneca, podrás aprovechar las ventajas de estudiar online y disfrutar de los beneficios de la metodología de estudio flexible que ofrecemos. Compagina tus otras responsabilidades con tus estudios y da el siguiente paso para convertirte en el profesional que necesitan las empresas. ¡Solicita más información y matricúlate para superar un nuevo reto educativo!

Salidas profesionales del máster

Los profesionales que se han formado en el área de la dirección comercial suelen desenvolverse como directores de ventas o de departamentos comerciales. También pueden ejercer en el área del marketing directo, como gerentes de ventas o Key Account Manager. Asimismo, es posible que se desarrollen en los entornos del Trade Marketing o como analistas comerciales, entre otros.

Objetivos de la formación

Los objetivos de la presente formación son dotar al alumno de las herramientas necesarias en el ámbito del comercio, por un lado, y abordar los requisitos para un liderazgo efectivo, por el otro. Mediante este máster los estudiantes se capacitarán para ocupar roles de responsabilidad dentro del entorno comercial y serán capaces de gestionar estrategias efectivas en este ámbito.

Metodología del máster en dirección comercial

El máster en dirección comercial puede impartirse online. El alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo.

Además, podrán encontrar diversos materiales y herramientas para mejorar su aprendizaje y acompañarlos en todo el proceso.

Estos son el curso de iniciación online para aprender cómo funciona el sistema de estudios de Esneca y el acceso a los webinars que profundizan en los aspectos más destacados. Además, incluye el contacto de los tutores/as, que serán quienes acompañen a los alumnos durante su formación, resuelvan sus dudas y preguntas y les ayuden a superar los trámites administrativos necesarios para la obtención del título.

Duración del máster

El máster tiene una duración total de 300 horas de carga de trabajo, las cuales se pueden repartir de acuerdo con cuáles sean las necesidades del alumno. Se trata de una formación flexible, por lo que no hay horarios y el tiempo de estudio puede repartirse durante todo un año. Este período de tiempo comienza cuando se formaliza la matrícula y podrá ser ampliado, aunque solo en aquellos casos en los que el o la tutor/a lo estime pertinente. Para ello, deben cumplirse una serie de circunstancias lo suficientemente específicas y extraordinarias como para acreditarlo.

¿A quién se dirige el máster en dirección comercial?

El máster en dirección comercial se dirige tanto a empresarios como a trabajadores y estudiantes con interés en aprender más sobre el ámbito. Se trata de una formación abierta que tiene como objetivo dotar a los alumnos de las habilidades necesarias en el sector. Por ello, todo aquel interesado podrá ampliar sus conocimientos a través de la metodología de estudio flexible que ofrecemos en Esneca Business School.

Cuando el alumno complete el programa formativo y consiga superar de manera exitosa la prueba de evaluación final, se le va a hacer entrega de un diploma que así lo acredite. Este diploma certifica el “Máster en Dirección Comercial”, de Esneca Business School.

Los diplomas disponen del aval que nos da nuestra condición de socios de la CECAP y de la AEEN, ambas dos de las máximas entidades educativas y de calidad formativa de nuestro país. Asimismo, cuentan con el sello de Notario Europeo, cuya presencia da fe de la validez de los contenidos que se imparten durante el máster.

Programa formativo el máster en dirección comercial

PARTE 1

DIRECCIÓN COMERCIAL

BLOQUE 1. FUNDAMENTOS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS BÁSICOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA EN EL ENTORNO EMPRESARIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTORNO DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DE MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

MÓDULO 2. MARCO JURÍDICO, PRÁCTICAS CONTRACTUALES Y VIABILIDAD ECONOMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LEY DE SOCIEDADES DE CAPITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIÓN LABORAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. FUENTES DE FINANCIACIÓN DE LA ACTIVIDAD

BLOQUE 2. MARKETING Y COMERCIO

MÓDULO 3. MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING TRADICIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEL MARKETING TRADICIONAL AL MARKETING DIGITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING

MÓDULO 4. MERCADO Y CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y RELEVANCIA DE LA SEGMENTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SEGMENTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

MÓDULO 5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y MARKETING ESTRATÉGICO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN Y PROPOSITO DE ANÁLISIS COMPETITIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE LA COMPETÈNCIA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DAFO

MÓDULO 6. PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL DESARROLLO DE PRODUCTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL PROCESO DE DESARROLLO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTEGRACIÓN CON ESTRATEGIAS COMERCIALES

MÓDULO 7. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA SENSIBILIDAD AL PRECIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PRECIO COMO HERRAMIENTA COMPETITIVA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPACTO DEL ENTORNO ECONÓMICO EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

MÓDULO 8. PLANIFICACIÓN Y OPTIMIZACIÓN CONTINUADA DE LA CAMPAÑA DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE CLIENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREVISIÓN DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y CUOTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 5. IMPLANTACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DEL CRM

MÓDULO 9. DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOGÍSTICA COMERCIAL EN LA GESTIÓN DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. OPERADOR LOGÍSTICO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLATAFORMA LOGÍSITCA

MÓDULO 10. COMERCIO ELECTRÓNICO O E-COMMERCE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORIGEN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ITNRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTENT MANAGEMENT SYSTEM (CMS)

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ATENCIÓN AL CLIENTE

BLOQUE 3. EQUIPOS Y PERFILES EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL

MÓDULO 11. CAPACITACIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDAD DE LA FORMACIÓN DEL EQUIPO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODALIDADES DE LA FORMACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FORMACIÓN INICIAL Y DEL EQUIPO DE VENTAS

MÓDULO 12. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES DE CONTRATACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SELECCIÓN DE VENDEDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN

MÓDULO 13. PERFIL Y HABILIDADES DEL DIRECTOR COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DIRECCIÓN Y LIDERAZGO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODELOS DE LIDERAZGO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. HABILIDADES EN EL MUNDO LABORAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTROL Y ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

MÓDULO 14. COACHING EJECUTIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRINCIPIOS Y FUNDAMENTOS DEL COACHING

UNIDAD DIDÁCTICA 2. BASES DEL COACHING EJECUTIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURA DE UN PROCESO DE COACHING EJECUTIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. COACHING DE EQUIPOS

PARTE 2

CONTABILIDAD Y ANALÍTICA CONTABLE

MÓDULO 1. CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PATRIMONIO EMPRESARIAL

MÓDULO 2. HECHOS CONTABLES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ASPECTO DINÁMICO DEL PATRIMONIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE CONTABILIZACIÓN

MÓDULO 3. RESULTADO DE LA EMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. GANANCIAS Y PÉRDIDAS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RESULTADO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CUENTA DE RESULTADOS

MÓDULO 4. INTERPRETACIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN Y LA NORMATIVA MERCANTIL Y CONTABLE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA DOCUMENTACIÓN Y NORMATIVA MERCANTIL Y CONTABLE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASES DE EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PATRIMONIO DE LA EMPRESA

MÓDULO 5. CONTABILIDAD DE GESTIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES LA CONTABILIDAD DE GESTIÓN?

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE COSTES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS DE COSTES

MÓDULO 6. PGC Y LIBROS CONTABLES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO LEGAL DE LA CONTABILIDAD EN ESPAÑA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRUCTURA DEL PGC PARA PYMES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIBROS CONTABLES

MÓDULO 7. REGISTROS CONTABLES DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ADAPTACIÓN DEL PGC A NORMAS INTERNACIONALES DE INFOR- MACIÓN FINANCIERA (NIIF-UE)

UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN Y REPRESENTACIÓN CONTABLE: TEORÍA DE LAS CUENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. REALIZAR UN CICLO CONTABLE BÁSICO COMPLETO: APERTURA Y CIERRE DE LA CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RESULTADO DE LA GESTIÓN Y SU REPRESENTACIÓN CONTABLE: LA CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LIBROS OFICIALES Y RESPONSABILIDAD CONTABLE

MÓDULO 8. CONTABILIDAD DEL IVA EN LOS LIBROS AUXILIARES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. IMPORTANCIA Y OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD DEL IVA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LEY DEL IVA Y TIPOS VIGENTES EN ESPAÑA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTABILIZACIÓN DEL IVA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL IVA EN LAS OPERACIONES INTRACOMUNITARIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LIQUIDACIÓN DEL IMPUESTO

MÓDULO 9. DOCUMENTACIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DOCUMENTOS COMERCIALES NEGOCIABLES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DOCUMENTOS COMERCIALES NO NEGOCIABLES

MÓDULO 10. ANÁLISIS DE LA CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DEL BALANCE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS ECONÓMICO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD

MÓDULO 11. APLICACIONES INFORMÁTICAS DE CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRUCTURA DE LOS PROGRAMAS CONTABLES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL ALTA DE LAS EMPRESAS EN LA APLICACIÓN INFORMÁTICA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE LAS CUENTAS CONTABLES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPLEMENTACIÓN Y USO DE PROGRAMAS DE CONTABILIDAD

MÓDULO 12. REGISTRO CONTABLE A TRAVÉS DE APLICACIONES INFORMÁTICAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN DE DATOS CONTABLES EN LA APLICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE LOS LIBROS CONTABLES EN LA APLICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. REGULARIZACIÓN Y LIQUIDACIÓN DEL IVA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. APERTURA DE LA CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OBTENCIÓN DE LAS CUENTAS ANUALES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESPONSABILIDAD Y CONFIDENCIALIDAD EN EL REGISTRO CONTABLE

PARTE 3

GESTIÓN FISCAL

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN FISCAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DISPOSICIONES GENERALES DEL ORDENAMIENTO TRIBUTARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMA TRIBUTARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRESTACIONES PATRIMONIALES DE CARÁCTER PÚBLICO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RELACIONES JURÍDICO-TRIBUTARIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OBLIGACIONES FISCALES INICIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. ÁMBITO DE APLICACIÓN

MÓDULO 2. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES I

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA CONTABLE DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. HECHO IMPONIBLE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. HECHO IMPONIBLE

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRIBUYENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRIBUYENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RENTAS QUE SE EXCLUYEN DE TRIBUTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ENTIDADES EXENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. PERIODO IMPOSITIVO Y DEVENGO DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. BASE IMPONIBLE

UNIDAD DIDÁCTICA 8. AMORTIZACIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 9. PÉRDIDAS POR DETERIORO DE VALOR

UNIDAD DIDÁCTICA 10. PROVISIONES

MÓDULO 3. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES II

UNIDAD DIDÁCTICA 1. IMPUTACIÓN TEMPORAL DE INGRESOS Y GASTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPENSACIÓN DE BASES IMPONIBLES NEGATIVAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPO DE GRAVAMEN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DEDUCCIONES DE LA CUOTA ÍNTEGRA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. BONIFICACIONES APLICABLES EN LA CUOTA ÍNTEGRA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. DEDUCCIONES DE POLÍTICA ECONÓMICA Y SOCIAL

MÓDULO 4. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO I

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA, APLICACIÓN Y ÁMBITO ESPACIAL DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EMPRESARIO O PROFESIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. HECHO IMPONIBLE Y EXENCIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SUJETO PASIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. DEVENGO DEL IMPUESTO

MÓDULO 5. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO II

UNIDAD DIDÁCTICA 1. BASE IMPONIBLE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPO IMPOSITIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEDUCCIÓN DEL IVA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DEVOLUCIÓN DEL IVA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN Y LIQUIDACIÓN DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. REGÍMENES ESPECIALES

MÓDULO 6. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS I

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA Y OBJETO DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PERIODO IMPOSITIVO Y DEVENGO DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. RENDIMIENTOS DEL TRABAJO

MÓDULO 7. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS II

UNIDAD DIDÁCTICA 1. RENDIMIENTOS DEL CAPITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RENDIMIENTOS DE ACTIVIDADES ECONÓMICAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEDUCCIONES DE LA CUOTA ÍNTEGRA

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¿Qué máster en dirección comercial?

El máster en dirección comercial es un programa especializado con el que el alumno puede conocer las claves en la gestión de departamentos y estrategias comerciales. Con esta formación, adquiere las habilidades propias de un gestor en el ámbito y aprende a implementar planes efectivos para alcanzar los objetivos de ventas de la empresa.

¿Qué máster estudiar para ser comercial?

Para formar parte de un departamento comercial es necesario contar con formación en el área de la contabilidad, la administración y, por supuesto, las ventas y el comercio. Mediante la especialización, los alumnos adquieren los conocimientos necesarios para dar el siguiente paso en su trayectoria y ascender en su empresa.

¿Qué se necesita para ser director comercial?

Para ser director comercial es necesario disponer de una formación en el área. Además, un requisito indispensable es contar con experiencia profesional en el sector, algo que se consigue tras introducirse en una empresa e ir escalando posiciones. Para ello, hay que tener los estudios adecuados en el área de comercial, administración, contabilidad o ventas, por un lado, y disponer de una especialización en puestos directivos, por el otro.


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