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Máster en Comercial y Ventas en Concesionario Automóvil

El máster en comercial y ventas en concesionario automóvil permite adquirir las habilidades de ventas necesarias para desarrollar tu talento comercial. ¡Infórmate y matricúlate para dedicar tus esfuerzos a aquello que te apasiona!

380,00

380,00

Carga horaria del curso
300
horas
Modalidad del curso
Online
Precio del curso
1520,00€

380,00€
Estancias formativas
Estancias formativas
opcionales
Duración del curso
Duración
1 año
Programa formativo
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programa formativo
¡Rebaja!

El máster en comercial y ventas en concesionario automóvil te permitirá obtener las habilidades necesarias en el entorno de ventas de vehículos. Mediante este máster podrás obtener las capacidades propias de estos profesionales y conocer cómo desenvolverte con éxito en el sector. ¡Infórmate y matricúlate para beneficiarte de nuestra formación!

¿Qué aprenderás en el máster en comercial y ventas en concesionario automóvil?

El máster en comercial y ventas en concesionario automóvil te permitirá obtener las habilidades necesarias para desenvolverte en el ámbito comercial. En este sentido, obtendrás una visión sobre las operaciones de venta, la organización comercial, la gestión de ventas y los trámites administrativos necesarios, entre otros.

Al final de cada unidad didáctica, además, encontrarás una serie de ejercicios de autoevaluación con los que podrás poner a prueba lo que has aprendido. Así, prepararás mejor la prueba de evaluación final.

¿Por qué estudiar el máster en comercial y ventas en concesionario automóvil?

Las ventas son un sector que permite al empleado desarrollar todas sus técnicas y habilidades comunicativas de persuasión. Son muchas las personas interesadas en adquirir más conocimientos en esta área y alcanzar el éxito profesional. Mediante una formación especializada, los alumnos podrán desarrollar todo su talento en el ámbito de las ventas y conocer cómo funciona este proceso.

Asimismo, gracias a nuestra metodología de estudio flexible los alumnos podrán compaginar sus estudios con otras responsabilidades, a fin de poder completar su formación con los mejores resultados posibles.

Salidas profesionales del máster

Los alumnos que se han formado en materia de ventas en concesionario automóvil suelen desenvolverse en los siguientes ámbitos y puestos de trabajo:

  • Administrativos en concesionarios de automóviles
  • Comerciales en concesionarios
  • Empresas dedicadas al sector automóvil
  • Locales y talleres especializados
  • Tiendas de material automóvil
  • Venta de vehículos y automóviles

Objetivos de la formación

La presente formación en comercial y ventas en concesionario automóvil tiene como objetivo otorgar a los alumnos todos los conocimientos necesarios para desenvolverse con soltura en este ámbito. En este sentido, los alumnos podrán obtener las claves para la venta automóvil con éxito.

Metodología del máster en comercial y ventas en concesionario automóvil

El máster en comercial y ventas en concesionario automóvil puede cursarse o bien a distancia, o bien mediante la modalidad mixta. Quienes estudien a distancia van a recibir en su domicilio todo el material en formato físico para que puedan estudiar directamente de los libros de texto. Aquellos que prefieran la modalidad mixta encontrarán una parte del temario disponible en línea, mientras que otra la tendrán accesible en formato físico.

Por otro lado, independientemente de cuál sea la modalidad de estudio que prefiera, el estudiante va a recibir un email con las claves para acceder al Campus Virtual. La plataforma educativa cuenta con una serie de recursos para acompañar y mejorar el aprendizaje de los alumnos: el curso de iniciación online, los webinars y el contacto de los tutores.

Duración del máster

El máster en comercial y ventas en concesionario automóvil tiene una duración total de 300 horas de carga de trabajo, las cuales se pueden repartir a lo largo de todo un año de acuerdo con las necesidades que tenga el estudiante. En caso de que no pueda terminar dentro del margen de tiempo establecido, el alumno podrá solicitar una prórroga. Esta se concederá solo en aquellos casos en los que las circunstancias sean lo suficientemente específicas y extraordinarias como para acreditar este procedimiento.

¿A quién se dirige el máster en comercial y ventas en concesionario automóvil?

El máster en comercial y ventas en concesionario automóvil está dirigido a empresarios, profesionales y estudiantes que tengan interés en adquirir nuevas habilidades en el ámbito del comercial del automóvil. Si estás pensando en ampliar tus conocimientos en este campo, solicítanos más información; puede que esta sea la formación adecuada para ti.

Cuando termines los estudios y logres superar con éxito las pruebas de evaluación final, se te va a hacer entrega de un diploma. El diploma certifica el “Máster en Comercial y Ventas en Concesionario Automóvil”, de Esneca Business School.

Estos diplomas disponen del aval que nos da el hecho de ser socios de la CECAP y AEEN, las cuales son dos de las máximas instituciones de nuestro país en aquello que se refiere a educación y formación de calidad. Asimismo, cuentan con el sello de Notario Europeo, cuya presencia da fe de la validez de los contenidos y de la autenticidad del título tanto a nivel nacional como a nivel internacional.

Programa formativo el máster en comercial y ventas en concesionario automóvil

PARTE 1

OPERACIONES DE VENTA

MÓDULO 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LA VENTA: EL CONSUMIDOR – NECESIDADES, MOTIVACIONES, PERSONALIDAD E ÍNDICES PSICOGRÁFICOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÍNDICES PSICOGRÁFICOS DEL CONSUMIDOR

MÓDULO 2. PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUD

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAMBIO DE ACTITUD

MÓDULO 3. PROCESOS Y TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANTECEDENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR

MÓDULO 4. TÉCNICAS BÁSICAS DE COMUNICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMUNICACIÓN ORAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN ESCRITA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CORRESPONDENCIA COMERCIAL

MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CIRCUITO DE LA VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PREPARACIÓN DE LA VISITA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SONDEO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTA CRUZADA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

MÓDULO 6. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ARGUMENTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ACTITUDES DE LOS CLIENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CIERRE

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSTVISITA

MÓDULO 7. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I: VENTA PERSONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA PERSONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO, MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORES

MÓDULO 8. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II: TAREA COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROBLEMAS COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. TERMINAL DE PUNTO DE VENTA (T.P.V)

PARTE 2

VENTAS Y MARKETING EN AUTOMOCIÓN

MÓDULO 1. TÉCNICAS DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA FUNCIÓN DE LAS VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOS PRIMEROS MOMENTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. INDAGACIÓN DE NECESIDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PRESENTACIÓN DE BENEFICIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. RECONFIGURACIÓN DE LA OFERTA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. FORMALIZACIÓN DEL VÍNCULO

MÓDULO 2. ATENCIÓN AL CLIENTE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CLIENTE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL SERVICIO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LOS RECURSOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA CALIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA VANGUARDIA PARA LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

UNIDAD DIDÁCTICA 6. ATENCIÓN TELEFÓNICA AL CLIENTE

MÓDULO 3. MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA FUNCIÓN DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARKETING MIX

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL CONSUMIDOR (CLIENTE)

UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL MERCADO Y LA DEMANDA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL PRODUCTO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA COMUNICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA FORMACIÓN DE VENDEDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

MÓDULO 4. SOCIOLOGÍA DEL AUTOMÓVIL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ASPECTOS POSITIVOS Y NEGATIVOS DEL AUTOMÓVIL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL FENÓMENO DEL MOTOR

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL AUTOMÓVIL COMO HECHO INDUSTRIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL MERCADO AUTOMOVILÍSTICO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ¿QUÉ ES EL AUTOMÓVIL Y QUÉ DEBEMOS SABER PARA VENDER?

MÓDULO 5. GESTORÍA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TRAMITACIÓN GENERAL DEL AUTOMÓVIL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA GESTIÓN DEL AUTOMÓVIL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TRÁMITES PARA LA MATRICULACIÓN DEL VEHÍCULO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTORÍA DEL AUTOMÓVIL

UNIDAD DIDÁCTICA 6. APÉNDICE DE LEGISLACIÓN

MÓDULO 6. FINANCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FINANCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LEASING Y RENTING

MÓDULO 7. SEGUROS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL VENDEDOR DE AUTOMÓVILES Y EL SEGURO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA TRAMITACIÓN DEL SEGURO DEL AUTOMÓVIL

PARTE 3

CONOCIMIENTOS DEL AUTOMÓVIL Y DE AUTOMOCIÓN

MÓDULO 1. MECÁNICA Y CONOCIMIENTOS DEL AUTOMÓVIL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL MOTOR

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA TRANSMISIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA SUSPENSIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA DIRECCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LOS FRENOS

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LOS NEUMÁTICOS

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA ELECTRICIDAD Y ELECTRÓNICA

UNIDAD DIDÁCTICA 9. EL CHASIS Y LA CARROCERÍA

UNIDAD DIDÁCTICA 10. LA SEGURIDAD ACTIVA Y PASIVA

UNIDAD DIDÁCTICA 11. GLOSARIO DE TRABAJO PARA VENDEDORES DE AUTOMÓVILES

MÓDULO 2. CONOCIMIENTOS DEL SECTOR DE AUTOMOCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCESIONARIOS DE AUTOMÓVILES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPRA-VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TASACIÓN DE VEHÍCULOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. FUNCIONES LABORALES DEL VENDEDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 5. RECICLAJE DE VEHÍCULOS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA DISTRIBUCIÓN Y VENTA DE AUTOMÓVILES TRADICIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 7. RECEPCIÓN, PREPARACIÓN Y ENTREGA DEL V. N.

1 valoración en Máster en Comercial y Ventas en Concesionario Automóvil
  1. Ramili paulino

    Excelente

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¿Qué se estudia para ser vendedor de autos?

Los vendedores de autos estudian los comportamientos de los consumidores, la situación del mercado y los requisitos para hacer una venta. En este sentido, existen cursos especializados en ventas de autos, como el presente, que te permite desarrollar todo tu potencial en este tipo de sector comercial.  

¿Cómo aumentar las ventas de autos?

Cuando nos preguntamos por la forma de aumentar las ventas de autos, debemos tomar nota de los principales aspectos a cuidar:

  • Optimizar la web de nuestra empresa
  • Obtener un software para recopilar y almacenar información de los clientes
  • Combinar publicidad tradicional con publicidad online
  • Fortalecer nuestra marca
  • Establecer una estrategia sólida en marketing de contenido
  • Optimizar las redes sociales
  • Cuidar la presencia de nuestra empresa en internet, sobre todo en foros especializados
¿Qué gana un vendedor de autos?

Un vendedor de autos gana una cantidad fija al mes que suele situarse alrededor de los 1.200 euros al mes. Sin embargo, hay muchos factores que pueden engrosar o reducir esta cifra. El principal de ellos es la habilidad del vendedor para realizar ventas, de las cuales recibirá una compensación en forma de comisión.


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