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Máster en Técnicas de Negociación y Ventas

El máster en técnicas de negociación y ventas es perfecto para ti si estás buscando ampliar tus conocimientos, adquirir habilidades de persuasión y obtener las capacidades necesarias para enfocar tu carrera empresarial hacia lo más alto. ¡Solicítanos información!

595,00€

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Carga horaria del curso
600
horas
Modalidad del curso
Online
Precio del curso
2380,00€

595,00€
Estancias formativas
Estancias formativas
opcionales
Duración del curso
Duración
1 año
Programa formativo
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programa formativo
¡Rebaja!

El mundo de los negocios crece y se expande día tras día, de manera que sin darnos cuenta ya forma parte de nuestras vidas. Actualmente, negociamos continuamente, para conseguir mejores tarifas, para llegar a un acorde con el jefe, para conseguir descuentos… Por esto, con el máster en técnicas de negociación y ventas queremos dotarte de todas las habilidades necesarias para que seas capaz de llevar a cabo una buena negociación con las mejores técnicas. ¿Te gustaría conseguir todo lo que te propones? Pues sigue leyendo y conoce todo lo que puede ofrecerte el máster de Esneca Business School. 

¿Qué aprenderás en el máster en técnicas de negociación y ventas?

Si decides formarte con el máster en técnicas de negociación y ventas, tendrás la oportunidad de especializarte en el sector, adquiriendo las habilidades y herramientas necesarias. Esta formación te permitirá obtener una visión más concreta de las técnicas de negociación, como todo lo que conlleva preparar y dirigir reuniones, la resolución de problemas y cómo llevar a cabo una comunicación adecuada para terminar una negociación con éxito. Además, profundizarás en todo lo relacionado con la formación de un buen equipo de ventas, cómo liderarlo, organizarlo, reclutarlo, entre otros.

Por otro lado, al final de cada unidad didáctica, tendrás a tu disposición una serie de ejercicios de autoevaluación, destinados a detectar aquellos aspectos que más dificulten tu aprendizaje, con tal reforzarlos para llegar más preparado a la evaluación final.

¿Por qué estudiar el máster en técnicas de negociación y ventas?

Las negociaciones están presentes continuamente en nuestro día a día, y no solo en materia de negocios, sino también en otros aspectos cotidianos, pero siempre con una meta común: conseguir el objetivo que tienes en mente. Con unas buenas habilidades de negociación serás capaz de encontrar mejores soluciones y tomar buenas medidas para conseguir lo que te propones, tan a nivel individual como colectivo. 

Así pues, si crees que tu capacidad de negociación puede mejorar, este máster es perfecto para ti. Con él, estudiarás técnicas para provocar buenas dinámicas durante una negociación y habilidades sociales para liderar reuniones y resoluciones de conflictos. 

Salidas profesionales del máster en técnicas de negociación y ventas

Los profesionales que han especializado en este sector suelen realizar sus funciones en los siguientes ámbitos o puestos de trabajo:

  • Consultor en estrategias de venta. 
  • Asesor en la gestión de proyectos comerciales.
  • Ejecutivo de ventas y negociación. 
  • Representante comercial
  • Líder en gestión de proyectos comerciales. 

Objetivos del máster

El objetivo de esta formación es que seas capaz de llevar a cabo una negociación con total profesionalidad, utilizando las técnicas y habilidades necesarias para conseguir el objetivo planteado con anterioridad. 

Además, el máster también te permitirá conocer el mercado y el sector de las ventas, comprender la fuerza que tienen y formarte como líder de un equipo de ventas. 

Conoce todos los detalles de la formación

Metodología del máster en técnicas de negociación y ventas

El máster en técnicas de negociación de ventas se imparte a través de la modalidad online. En la plataforma virtual de la escuela, tendrás a tu disposición todo el material didáctico, el cual podrás descargar y estudiarlo desde dónde y cuando quieras. 

Dentro del Campus Virtual, tendrás acceso a varios recursos que te guiarán y te facilitarán el aprendizaje: un curso de iniciación online que te dará las instrucciones necesarias para aprender a usar el sistema, un servicio de webinars, y el contacto de los tutores.

Los tutores te guiarán y acompañarán durante toda tu formación. Te resolverán las posibles dudas que te surjan sobre el temario y te ayudarán con las gestiones administrativas para obtener el título final. 

Duración del máster en técnicas de negociación y ventas

El máster en técnicas de negociación y ventas tiene una duración total de 600 horas lectivas, las cuales empiezan una vez formalizada la matrícula. Este tiempo puedes distribuirlo según tus necesidades, siempre y cuando no excedas el año. Sin embargo, en algunos casos puede ser extendido, pero esta ampliación solo se otorgará si puedes justificar unas circunstancias extraordinarias por las que solicitar dicha extensión. 

¿A quién se dirige el máster?

El máster en técnicas de negociación y ventas está enfocado a empresarios, emprendedores, trabajadores o estudiantes interesados en profundizar en el sector de las negociaciones, el comercio estratégico y las ventas. 

Esneca Business School te ofrece un temario amplio y extenso para que puedas especializarte y adquirir las cualidades y habilidades de un experto en técnicas de negociación y ventas. 

Una vez completado el curso y superada la evaluación final, recibirás un diploma que así lo acredite. Este diploma especifica que has completado el “Máster en técnicas de negociación y ventas” de Esneca Business School y está respaldado por nuestra afiliación con la CECAP y AEEN, dos de las instituciones líderes en educación y formación de calidad en nuestro país.

Además, el diploma cuenta con el sello del Notario Europeo, lo que garantiza la validez de los contenidos impartidos y la autenticidad del título tanto a nivel nacional como internacional.

Programa formativo el máster experto en técnicas de negociación y ventas

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ

MÓDULO 1. CARACTERIZACIÓN GENERAL DE LA COMUNICACIÓN HUMANA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE COMUNICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ELEMENTOS DEL PROCESO COMUNICATIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUNCIONES DE LA COMUNICACIÓN

MÓDULO 2. ANATOMÍA Y FISIOLOGÍA DE LA COMUNICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. SISTEMA NERVIOSO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FUNCIONES COGNITIVAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUNCIÓN DE LENGUAJE

UNIDAD DIDÁCTICA 4. FUNCIÓN DE RAZONAMIENTO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. FUNCIÓN DE INTELIGENCIA

MÓDULO 3. CAPACIDADES RELACIONALES Y COMPORTAMIENTO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TEMPERAMENTO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RAPPORT

UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTELIGENCIA EMOCIONAL

MÓDULO 4. DISCURSO, RETÓRICA Y ORATORIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. APROXIMACIÓN AL DISCURSO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FUNDAMENTOS DE LA RETÓRICA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CARACTERIZACIÓN DE LA ORATORIA

MÓDULO 5. APROXIMACIÓN A LA PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NOCIONES GENERALES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ETAPAS DE LA PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÉTICA DE LA PERSUASIÓN

MÓDULO 6. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN

MÓDULO 7. FIGURA DEL NEGOCIADOR

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CUALIDADES DEL BUEN NEGOCIADOR

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE RESPALDO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS A EVITAR

MÓDULO 8. EL NEGOCIADOR COMO LÍDER

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE LÍDER

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TEORÍAS SOBRE EL LIDERAZGO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MODELOS DE LIDERAZGO

MÓDULO 9. DESARROLLO DE UNA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESQUEMA GENERAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. APERTURA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EXPLORACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. BARGAINING

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CIERRE

MÓDULO 10. MODELOS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PANORÁMICA GENERAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICA DEL WIN-WIN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICA DEL GETTING TO YES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICA DE LA EMPATÍA ESTRATÉGICA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICA DEL ANCLAJE

UNIDAD DIDÁCTICA 6. TÉCNICA DE LA RETIRADA

UNIDAD DIDÁCTICA 7. TÉCNICA DE LA CONCESIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 8. MODELO AIDA DE NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 9. MODELO SPIN DE NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 10. SUN TZU Y EN EL ARTE DE LA GUERRA EN LA NEGOCIACIÓN

MÓDULO 11. CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN EN GRUPOS HUMANOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE GRUPO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ELEMENTOS CONSTITUTIVOS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. JERARQUÍA GRUPAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. NORMAS GRUPALES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS GRUPALES

MÓDULO 12. NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERIZACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. NEGOCIACIONES COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. NEGOCIACIONES LABORALES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. NEGOCIACIONES FINANCIERAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. NEGOCIACIONES ANTE EL CONFLICTO

MÓDULO 13. MEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. APROXIMACIÓN CONCEPTUAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRINCIPIOS DE LA MEDIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIGURA DEL MEDIADOR

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROCESO DE MEDIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ACUERDO DE MEDIACIÓN

MÓDULO 14. ARBITRAJE Y NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTUALIZACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONVENIO ARBITRAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CARACTERIZACIÓN DE LOS ÁRBITROS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DESARROLLO DEL ARBITRAJE

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LAUDO ARBITRAL

1 valoración en Máster en Técnicas de Negociación y Ventas

  1. Gracián Jiménez –

    Atención y el seguimiento que ponen los miembros del grupo en que todo vaya bien y que no surjan dudas totalmente recomendable

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¿Qué son las técnicas de venta y negociación?

En una negociación intervienen al menos dos figuras: el vendedor y el comprador, quienes dialogan para llegar a un acuerdo. Cada uno lucha por lo que quiere conseguir, mostrando los beneficios que puede ofrecer el producto o servicio presente encima de la mesa de negociación.

¿Cuáles son las técnicas de negociación?

Cinco de las técnicas más populares y efectivas durante una negociación, reuniones o visitas son:

  • Método Harvard
  • Empatia estratégica
  • AIDDA
  • Método SPIN
  • Cara a cara
¿Cómo lograr una negociación exitosa?

Para conseguir buenos resultados en una negociación es fundamental adquirir una visión global y entender a ambas partes. Existen una serie de recomendaciones que se pueden seguir:

  • Entender qué quiere la otra parte negociante. 
  • Conocer los puntos fuertes y débiles de la otra parte.
  • Identificar al máximo responsable. 
  • Mantener la calma ante un conflicto. 
  • Alcanzar un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes. 
  • Buscar un final satisfactorio para todos, con tal de firmar un buen acuerdo y mantener la relación. 

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