El máster en técnicas de negociación y ventas es perfecto para ti si estás buscando ampliar tus conocimientos, adquirir habilidades de persuasión y obtener las capacidades necesarias para enfocar tu carrera empresarial hacia lo más alto. ¡Solicítanos información!
El mundo de los negocios crece y se expande día tras día, de manera que sin darnos cuenta ya forma parte de nuestras vidas. Actualmente, negociamos continuamente, para conseguir mejores tarifas, para llegar a un acorde con el jefe, para conseguir descuentos… Por esto, con el máster en técnicas de negociación y ventas queremos dotarte de todas las habilidades necesarias para que seas capaz de llevar a cabo una buena negociación con las mejores técnicas. ¿Te gustaría conseguir todo lo que te propones? Pues sigue leyendo y conoce todo lo que puede ofrecerte el máster de Esneca Business School.
¿Qué aprenderás en el máster en técnicas de negociación y ventas?
Si decides formarte con el máster en técnicas de negociación y ventas, tendrás la oportunidad de especializarte en el sector, adquiriendo las habilidades y herramientas necesarias. Esta formación te permitirá obtener una visión más concreta de las técnicas de negociación, como todo lo que conlleva preparar y dirigir reuniones, la resolución de problemas y cómo llevar a cabo una comunicación adecuada para terminar una negociación con éxito. Además, profundizarás en todo lo relacionado con la formación de un buen equipo de ventas, cómo liderarlo, organizarlo, reclutarlo, entre otros.
Por otro lado, al final de cada unidad didáctica, tendrás a tu disposición una serie de ejercicios de autoevaluación, destinados a detectar aquellos aspectos que más dificulten tu aprendizaje, con tal reforzarlos para llegar más preparado a la evaluación final.
¿Por qué estudiar el máster en técnicas de negociación y ventas?
Las negociaciones están presentes continuamente en nuestro día a día, y no solo en materia de negocios, sino también en otros aspectos cotidianos, pero siempre con una meta común: conseguir el objetivo que tienes en mente. Con unas buenas habilidades de negociación serás capaz de encontrar mejores soluciones y tomar buenas medidas para conseguir lo que te propones, tan a nivel individual como colectivo.
Así pues, si crees que tu capacidad de negociación puede mejorar, este máster es perfecto para ti. Con él, estudiarás técnicas para provocar buenas dinámicas durante una negociación y habilidades sociales para liderar reuniones y resoluciones de conflictos.
Salidas profesionales del máster en técnicas de negociación y ventas
Los profesionales que han especializado en este sector suelen realizar sus funciones en los siguientes ámbitos o puestos de trabajo:
Consultor en estrategias de venta.
Asesor en la gestión de proyectos comerciales.
Ejecutivo de ventas y negociación.
Representante comercial
Líder en gestión de proyectos comerciales.
Objetivos del máster
El objetivo de esta formación es que seas capaz de llevar a cabo una negociación con total profesionalidad, utilizando las técnicas y habilidades necesarias para conseguir el objetivo planteado con anterioridad.
Además, el máster también te permitirá conocer el mercado y el sector de las ventas, comprender la fuerza que tienen y formarte como líder de un equipo de ventas.
Conoce todos los detalles de la formación
Metodología del máster en técnicas de negociación y ventas
El máster en técnicas de negociación de ventas se imparte a través de la modalidad online. En la plataforma virtual de la escuela, tendrás a tu disposición todo el material didáctico, el cual podrás descargar y estudiarlo desde dónde y cuando quieras.
Dentro del Campus Virtual, tendrás acceso a varios recursos que te guiarán y te facilitarán el aprendizaje: un curso de iniciación online que te dará las instrucciones necesarias para aprender a usar el sistema, un servicio de webinars, y el contacto de los tutores.
Los tutores te guiarán y acompañarán durante toda tu formación. Te resolverán las posibles dudas que te surjan sobre el temario y te ayudarán con las gestiones administrativas para obtener el título final.
Duración del máster en técnicas de negociación y ventas
El máster en técnicas de negociación y ventas tiene una duración total de 600 horas lectivas, las cuales empiezan una vez formalizada la matrícula. Este tiempo puedes distribuirlo según tus necesidades, siempre y cuando no excedas el año. Sin embargo, en algunos casos puede ser extendido, pero esta ampliación solo se otorgará si puedes justificar unas circunstancias extraordinarias por las que solicitar dicha extensión.
¿A quién se dirige el máster?
El máster en técnicas de negociación y ventas está enfocado a empresarios, emprendedores, trabajadores o estudiantes interesados en profundizar en el sector de las negociaciones, el comercio estratégico y las ventas.
Esneca Business School te ofrece un temario amplio y extenso para que puedas especializarte y adquirir las cualidades y habilidades de un experto en técnicas de negociación y ventas.
Una vez completado el curso y superada la evaluación final, recibirás un diploma que así lo acredite. Este diploma especifica que has completado el “Máster en técnicas de negociación y ventas” de Esneca Business School y está respaldado por nuestra afiliación con la CECAP y AEEN, dos de las instituciones líderes en educación y formación de calidad en nuestro país.
Además, el diploma cuenta con el sello del Notario Europeo, lo que garantiza la validez de los contenidos impartidos y la autenticidad del título tanto a nivel nacional como internacional.
Programa formativo el máster experto en técnicas de negociación y ventas
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ
MÓDULO 1. CARACTERIZACIÓN GENERAL DE LA COMUNICACIÓN HUMANA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE COMUNICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ELEMENTOS DEL PROCESO COMUNICATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUNCIONES DE LA COMUNICACIÓN
MÓDULO 2. ANATOMÍA Y FISIOLOGÍA DE LA COMUNICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. SISTEMA NERVIOSO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FUNCIONES COGNITIVAS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUNCIÓN DE LENGUAJE
UNIDAD DIDÁCTICA 4. FUNCIÓN DE RAZONAMIENTO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FUNCIÓN DE INTELIGENCIA
MÓDULO 3. CAPACIDADES RELACIONALES Y COMPORTAMIENTO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TEMPERAMENTO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. RAPPORT
UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTELIGENCIA EMOCIONAL
MÓDULO 4. DISCURSO, RETÓRICA Y ORATORIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. APROXIMACIÓN AL DISCURSO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FUNDAMENTOS DE LA RETÓRICA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CARACTERIZACIÓN DE LA ORATORIA
MÓDULO 5. APROXIMACIÓN A LA PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. NOCIONES GENERALES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ETAPAS DE LA PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÉTICA DE LA PERSUASIÓN
MÓDULO 6. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN
MÓDULO 7. FIGURA DEL NEGOCIADOR
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CUALIDADES DEL BUEN NEGOCIADOR
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE RESPALDO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS A EVITAR
MÓDULO 8. EL NEGOCIADOR COMO LÍDER
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE LÍDER
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TEORÍAS SOBRE EL LIDERAZGO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MODELOS DE LIDERAZGO
MÓDULO 9. DESARROLLO DE UNA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESQUEMA GENERAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. APERTURA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EXPLORACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 5. BARGAINING
UNIDAD DIDÁCTICA 6. CIERRE
MÓDULO 10. MODELOS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PANORÁMICA GENERAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICA DEL WIN-WIN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICA DEL GETTING TO YES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICA DE LA EMPATÍA ESTRATÉGICA
UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICA DEL ANCLAJE
UNIDAD DIDÁCTICA 6. TÉCNICA DE LA RETIRADA
UNIDAD DIDÁCTICA 7. TÉCNICA DE LA CONCESIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 8. MODELO AIDA DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 9. MODELO SPIN DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 10. SUN TZU Y EN EL ARTE DE LA GUERRA EN LA NEGOCIACIÓN
MÓDULO 11. CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN EN GRUPOS HUMANOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE GRUPO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ELEMENTOS CONSTITUTIVOS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. JERARQUÍA GRUPAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. NORMAS GRUPALES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS GRUPALES
MÓDULO 12. NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERIZACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. NEGOCIACIONES COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. NEGOCIACIONES LABORALES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. NEGOCIACIONES FINANCIERAS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. NEGOCIACIONES ANTE EL CONFLICTO
MÓDULO 13. MEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. APROXIMACIÓN CONCEPTUAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRINCIPIOS DE LA MEDIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIGURA DEL MEDIADOR
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROCESO DE MEDIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ACUERDO DE MEDIACIÓN
MÓDULO 14. ARBITRAJE Y NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTUALIZACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONVENIO ARBITRAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CARACTERIZACIÓN DE LOS ÁRBITROS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DESARROLLO DEL ARBITRAJE
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LAUDO ARBITRAL
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Valorado en 5 de 5
Gracián Jiménez –
Atención y el seguimiento que ponen los miembros del grupo en que todo vaya bien y que no surjan dudas totalmente recomendable
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¿Qué son las técnicas de venta y negociación?
En una negociación intervienen al menos dos figuras: el vendedor y el comprador, quienes dialogan para llegar a un acuerdo. Cada uno lucha por lo que quiere conseguir, mostrando los beneficios que puede ofrecer el producto o servicio presente encima de la mesa de negociación.
¿Cuáles son las técnicas de negociación?
Cinco de las técnicas más populares y efectivas durante una negociación, reuniones o visitas son:
Método Harvard
Empatia estratégica
AIDDA
Método SPIN
Cara a cara
¿Cómo lograr una negociación exitosa?
Para conseguir buenos resultados en una negociación es fundamental adquirir una visión global y entender a ambas partes. Existen una serie de recomendaciones que se pueden seguir:
Entender qué quiere la otra parte negociante.
Conocer los puntos fuertes y débiles de la otra parte.
Identificar al máximo responsable.
Mantener la calma ante un conflicto.
Alcanzar un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes.
Buscar un final satisfactorio para todos, con tal de firmar un buen acuerdo y mantener la relación.
Gracián Jiménez –
Atención y el seguimiento que ponen los miembros del grupo en que todo vaya bien y que no surjan dudas totalmente recomendable