Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales 2026

Name: Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales 2026
Author: Esneca

600
horas

Online

1780,00€

890,00€

Estancias formativas
opcionales

Duración
1 año

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programa formativo

¡Rebaja!

¿Te interesa liderar equipos comerciales y desarrollar estrategias de venta efectivas? Si es así, el máster en dirección y gestión de equipos comerciales puede ser una excelente opción para ti. Este programa de estudios te proporciona las herramientas y habilidades necesarias para liderar equipos comerciales de forma efectiva, además de maximizar la rentabilidad de la empresa. ¡Conoce todo lo que podemos ofrecerte en Esneca Business School!

¿Qué aprenderás en el máster en dirección y gestión de equipos comerciales?

El máster en dirección y gestión de equipos comerciales te permitirá conocer la gestión de la fuerza de ventas y obtener una visión de la organización comercial. A través del programa formativo conocerás las operaciones de ventas, las promociones comerciales y te introducirás en el inglés profesional para desenvolverte en el sector.

Al final de cada unidad didáctica podrás encontrar unos ejercicios de autoevaluación, los cuales te permitirán poner a prueba tus conocimientos y prepararte y estudiar para tu examen final.

¿Por qué estudiar el máster en gestión de equipos comerciales?

A través del máster podrás trabajar y desarrollar habilidades indispensables en el sector. Podrás ampliar tus conocimientos, aumentar tus oportunidades de empleo, desarrollar habilidades de liderazgo y mejorar tu capacidad para tomar decisiones. Además, la especialización te preparará para hacer frente a un entorno cambiante y aumentar tu capacidad de emprender, de modo que se abrirán tus opciones.

Mediante la metodología de estudio flexible que te ofrecemos en Esneca podrás compaginar tus estudios con otras responsabilidades y obligaciones. Todo, para que avances paso a paso en tu formación y puedas completarla con éxito sin impedimentos. ¡Solicítanos más información!

Salidas profesionales del máster

A través del máster podrás adquirir las habilidades y conocimientos necesarios para desenvolverte en las siguientes áreas o puestos de trabajo:

Dirección de ventas
Gestión de cuentas
Consultoría y asesoría comercial
Ejecución de cuentas
Responsable de marketing
Responsable de desarrollo de negocio

Objetivos de la formación

El objetivo de la presente formación es dotar al alumno de las herramientas, conocimientos y habilidades necesarias para desenvolverse en el ámbito de la dirección y gestión de equipos comerciales. A través de esta formación podrán conocer el sector y convertirse en expertos en esta área.

Metodología del máster en dirección y gestión de equipos comerciales

El máster en dirección y gestión de equipos comerciales puede cursarse en la modalidad online. El alumno recibirá acceso a un curso inicial donde encontrará información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación que recibirá, el funcionamiento del Campus Virtual, qué hacer una vez el alumno haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación. Además, el alumno dispondrá de un servicio de clases en directo.

Nuestro equipo docente se encargará de realizar un seguimiento de los progresos del alumno, de solucionar sus dudas y de ayudarle en la gestión de los trámites administrativos necesarios para la obtención del título. Todo, para que pueda finalizar con éxito sus estudios con Esneca.

Duración del máster

El máster en dirección y gestión de equipos comerciales tiene una duración de 600 horas. Estas pueden repartirse durante todo un año, período que comienza cuando se formaliza la matrícula. En el supuesto de que los alumnos no puedan terminar a tiempo su formación, será posible para ellos el solicitar una prórroga. Esta se concederá a los estudiantes que sean capaces de acreditar unas circunstancias lo suficientemente específicas y extraordinarias como para justificar esta ampliación.

¿A quién se dirige el máster en dirección y gestión de equipos comerciales?

El máster en dirección y gestión de equipos comerciales está dirigido a profesionales, empresarios y estudiantes con interés en mejorar sus capacidades de venta. Si quieres potenciar tu talento como comercial y aprender qué estrategias llevar a cabo para maximizar los beneficios, esta formación te permitirá progresar en la dirección que buscas.

Cuando termines el programa formativo y logres superar de forma exitosa la prueba de evaluación final, se te va a hacer entrega de un diploma acreditativo. Este diploma certifica el “Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales”, de Esneca Business School.

Los diplomas disponen del aval que nos da nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, ambas máximas instituciones españolas en el ámbito de la educación y la calidad formativa. Por otro lado, cuentan también con el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez de los contenidos y de la autenticidad del título tanto en lo que respecta a nivel nacional como a nivel internacional.

Programa formativo el máster en dirección y gestión de equipos comerciales

PARTE 1

CONTABILIDAD Y ANALÍTICA CONTABLE

MÓDULO 1. CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PATRIMONIO EMPRESARIAL

MÓDULO 2. HECHOS CONTABLES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ASPECTO DINÁMICO DEL PATRIMONIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE CONTABILIZACIÓN

MÓDULO 3. RESULTADO DE LA EMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. GANANCIAS Y PÉRDIDAS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RESULTADO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CUENTA DE RESULTADOS

MÓDULO 4. INTERPRETACIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN Y LA NORMATIVA MERCANTIL Y CONTABLE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA DOCUMENTACIÓN Y NORMATIVA MERCANTIL Y CONTABLE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASES DE EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PATRIMONIO DE LA EMPRESA

MÓDULO 5. CONTABILIDAD DE GESTIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES LA CONTABILIDAD DE GESTIÓN?

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE COSTES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS DE COSTES

MÓDULO 6. PGC Y LIBROS CONTABLES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO LEGAL DE LA CONTABILIDAD EN ESPAÑA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRUCTURA DEL PGC PARA PYMES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIBROS CONTABLES

MÓDULO 7. REGISTROS CONTABLES DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ADAPTACIÓN DEL PGC A NORMAS INTERNACIONALES DE INFOR- MACIÓN FINANCIERA (NIIF-UE)

UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN Y REPRESENTACIÓN CONTABLE: TEORÍA DE LAS CUENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. REALIZAR UN CICLO CONTABLE BÁSICO COMPLETO: APERTURA Y CIERRE DE LA CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RESULTADO DE LA GESTIÓN Y SU REPRESENTACIÓN CONTABLE: LA CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LIBROS OFICIALES Y RESPONSABILIDAD CONTABLE

MÓDULO 8. CONTABILIDAD DEL IVA EN LOS LIBROS AUXILIARES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. IMPORTANCIA Y OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD DEL IVA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LEY DEL IVA Y TIPOS VIGENTES EN ESPAÑA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTABILIZACIÓN DEL IVA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL IVA EN LAS OPERACIONES INTRACOMUNITARIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LIQUIDACIÓN DEL IMPUESTO

MÓDULO 9. DOCUMENTACIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DOCUMENTOS COMERCIALES NEGOCIABLES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DOCUMENTOS COMERCIALES NO NEGOCIABLES

MÓDULO 10. ANÁLISIS DE LA CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DEL BALANCE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS ECONÓMICO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD

MÓDULO 11. APLICACIONES INFORMÁTICAS DE CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRUCTURA DE LOS PROGRAMAS CONTABLES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL ALTA DE LAS EMPRESAS EN LA APLICACIÓN INFORMÁTICA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE LAS CUENTAS CONTABLES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPLEMENTACIÓN Y USO DE PROGRAMAS DE CONTABILIDAD

MÓDULO 12. REGISTRO CONTABLE A TRAVÉS DE APLICACIONES INFORMÁTICAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN DE DATOS CONTABLES EN LA APLICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE LOS LIBROS CONTABLES EN LA APLICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. REGULARIZACIÓN Y LIQUIDACIÓN DEL IVA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. APERTURA DE LA CONTABILIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OBTENCIÓN DE LAS CUENTAS ANUALES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESPONSABILIDAD Y CONFIDENCIALIDAD EN EL REGISTRO CONTABLE

PARTE 2

GESTIÓN FISCAL 

INTRODUCCIÓN 

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN FISCAL

 UNIDAD DIDÁCTICA 1. DISPOSICIONES GENERALES DEL ORDENAMIENTO TRIBUTARIO

 UNIDAD DIDÁCTICA 2. FIGURAS IMPOSITIVAS 

 UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTOS FISCALES FUNDAMENTALES

 UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN DE LA HACIENDA PÚBLICA 

UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN Y PROCEDIMIENTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. OBLIGACIONES TRIBUTARIAS 

 UNIDAD DIDÁCTICA 7. RELACIÓN ENTRE IMPUESTOS

 UNIDAD DIDÁCTICA 8. ACTUALIZACIÓN Y NORMATIVA COMPLEMENTARIA

 AUTOEVALUACIÓN

MÓDULO 2. LEY GENERAL TRIBUTARIA (I): TRIBUTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. RELACIÓN JURÍDICO-TRIBUTARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. OBLIGADOS TRIBUTARIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CUANTIFICACIÓN DE LAS OBLIGACIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DEUDA TRIBUTARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. APLICACIÓN DE LOS TRIBUTOS

MÓDULO 3. LEY GENERAL TRIBUTARIA (II): RÉGIMEN SANCIONADOR Y ACTUACIONES ESPECIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INFRACCIONES Y SANCIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. REVISIÓN EN VÍA ADMINISTRATIVA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DELITOS CONTRA LA HACIENDA PÚBLICA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RECUPERACIÓN DE AYUDAS DE ESTADO

MÓDULO 4. DERECHOS Y OBLIGACIONES DEL CONTRIBUYENTE EN LA GESTIÓN TRIBUTARIA DIGITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO GENERAL DE LA RELACIÓN JURÍDICO-TRIBUTARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DERECHOS Y GARANTÍAS DEL CONTRIBUYENTE

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEBERES DE LA ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. OBLIGACIONES DE FACTURACIÓN Y REGISTRO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS INFORMÁTICOS

MÓDULO 5. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS (I)

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA Y OBJETO DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SUJECIÓN AL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. BASE IMPONIBLE

UNIDAD DIDÁCTICA 4. BASE LIQUIDABLE

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ADECUACIÓN DEL IMPUESTO

MÓDULO 6. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS (II)

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CÁLCULO DEL IMPUESTO ESTATAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. GRAVAMEN AUTONÓMICO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CUOTA DIFERENCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TRIBUTACIÓN FAMILIAR

UNIDAD DIDÁCTICA 5. REGÍMENES ESPECIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. GESTIÓN DEL IRPF

UNIDAD DIDÁCTICA 7. RESPONSABILIDAD PATRIMONIAL Y RÉGIMEN SANCIONADOR

MÓDULO 7. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE NO RESIDENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONFIGURACIÓN GENERAL DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RENTAS CON MEDIACIÓN DE ESTABLECIMIENTO PERMANENTE

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RENTAS OBTENIDAS SIN MEDIACIÓN DE ESTABLECIMIENTO PERMANENTE

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ENTIDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. RESIDENTES DE OTROS ESTADOS MIEMBROS DE LA UE

UNIDAD DIDÁCTICA 6. GRAVAMEN ESPECIAL SOBRE BIENES INMUEBLES

UNIDAD DIDÁCTICA 7. OTRAS DISPOSICIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 8. PROCEDIMIENTOS AMISTOSOS EN MATERIA DE IMPOSICIÓN DIRECTA

MÓDULO 8. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES (I)

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRUCTURA Y FUNDAMENTOS DEL IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. BASE IMPONIBLE

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERIODO IMPOSITIVO Y DEVENGO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. REGÍMENES TRIBUTARIOS ESPECIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. GESTIÓN DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. DISPOSICIONES COMUNES Y COMPLEMENTARIAS

MÓDULO 9. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES (II): RÉGIMEN FISCAL DE LAS COOPERATIVAS Y ENTIDADES SIN FINES LUCRATIVOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DISPOSICIONES GENERALES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTUALIZACIÓN DE LAS COOPERATIVAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RÉGIMEN FISCAL DE LAS COOPERATIVAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. BENEFICIOS FISCALES Y CONTROL DE LAS COOPERATIVAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ENTIDADES SIN FINES LUCRATIVOS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. INCENTIVOS FISCALES AL MECENAZGO

MÓDULO 10. IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. HECHO IMPONIBLE Y EXENCIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. DEUDA TRIBUTARIA

MÓDULO 11. IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORDENACIÓN DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. BASE LIQUIDABLE

UNIDAD DIDÁCTICA 5. NORMAS ESPECIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. OBLIGACIONES FORMALES

UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN

MÓDULO 12. IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TRANSMISIONES PATRIMONIALES ONEROSAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. OPERACIONES SOCIETARIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. DISPOSICIONES COMUNES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. GESTIÓN Y PROCEDIMIENTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 7. DISPOSICIONES ADICIONALES, TRANSITORIAS Y FINALES

MÓDULO 13. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (I)

UNIDAD DIDÁCTICA 1. OBLIGACIONES DE FACTURACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FACTURAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS INFORMÁTICOS DE FACTURACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONSERVACIÓN DE LOS DOCUMENTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OBLIGACIONES

MÓDULO 14. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (II)

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO CONCEPTUAL DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ENTREGAS DE BIENES Y PRESTACIONES DE SERVICIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ADQUISICIONES INTRACOMUNITARIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPORTACIONES DE BIENES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. DEVENGO DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. SUJETOS PASIVOS

MÓDULO 15. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (III)

UNIDAD DIDÁCTICA 1. BASE IMPONIBLE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPO IMPOSITIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEDUCCIÓN DEL IVA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DEVOLUCIÓN DEL IVA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. REGÍMENES ESPECIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 7. INFRACCIONES Y SANCIONES

MÓDULO 16. IMPUESTOS ESPECIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA DE LOS IMPUESTOS ESPECIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPUESTOS ESPECIALES DE FABRICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. IMPUESTO ESPECIAL SOBRE DETERMINADOS MEDIOS DE TRANSPORTE

UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPUESTOS ESPECIALES SOBRE EL CARBÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. IMPUESTOS ESPECIALES SOBRE LA ELECTRICIDAD

MÓDULO 17. IMPUESTO COMPLEMENTARIO PARA LOS GRUPOS MULTINACIONALES Y LOS GRUPOS NACIONALES DE GRAN MAGNITUD (I)

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRUCTURA Y FUNDAMENTOS DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRUCTURA CUANTITATIVA DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPUESTOS CUBIERTOS Y AJUSTES EN LA BASE IMPONIBLE

MÓDULO 18. IMPUESTO COMPLEMENTARIO PARA LOS GRUPOS MULTINACIONALES Y LOS GRUPOS NACIONALES DE GRAN MAGNITUD (II)

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DECLARACIÓN INFORMATIVA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. AUTOLIQUIDACIÓN Y CONTROL ADMINISTRATIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PROCEDIMIENTOS Y REGÍMENES ESPECIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. INFRACCIONES, SANCIONES Y RESPONSABILIDAD TRIBUTARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. INTEGRACIÓN CON OTROS IMPUESTOS Y NORMATIVA COMPLEMENTARIA

MÓDULO 19. IMPUESTO SOBRE EL MARGEN DE INTERESES Y COMISIONES DE DETERMINADAS ENTIDADES FINANCIERAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MARCO NORMATIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONFIGURACIÓN GENERAL DEL IMPUESTO COMPLEMENTARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ÁMBITO SUBJETIVO Y REGLAS DE SUJECIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. BASE IMPONIBLE

UNIDAD DIDÁCTICA 5. DETERMINACIÓN DE LOS IMPUESTOS CUBIERTOS AJUSTADOS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. DETERMINACIÓN DEL TIPO EFECTIVO Y CÁLCULO DE LA DEUDA TRIBUTARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 7. RÉGIMEN DE APLICACIÓN TEMPORAL Y SITUACIONES ESPECIALES DEL IMPUESTO

UNIDAD DIDÁCTICA 8. CUMPLIMIENTO FORMAL, GESTIÓN TRIBUTARIA Y POTESTADES DE LA ADMINISTRACIÓN

MÓDULO 20. IMPUESTO SOBRE DETERMINADOS SERVICIOS DIGITALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA Y OBJETO DEL IMPUESTO SOBRE DETERMINADOS SERVICIOS DIGITALES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. INFRACCIONES Y SANCIONES

MÓDULO 21. IMPUESTO SOBRE LAS TRANSACCIONES FINANCIERAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS GENERALES DEL IMPUESTO SOBRE LAS TRANSACCIONES FINANCIERAS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. OBLIGACIONES

MÓDULO 22. TASAS Y PRECIOS PÚBLICOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO CONCEPTUAL DE LAS TASAS Y PRECIOS PÚBLICOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TASAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRECIOS PÚBLICOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MODIFICACIÓN DE LA LEY REGULADORA DE LAS HACIENDAS LOCALES

MÓDULO 23. HACIENDA AUTONÓMICA (I): RÉGIMEN COMÚN DE FINANCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL RÉGIMEN DE FINANCIACIÓN AUTONÓMICA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARCO LEGAL DEL RÉGIMEN COMÚN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. NECESIDADES DE FINANCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RECURSOS DEL SISTEMA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. COORDINACIÓN Y CONTROL

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LIQUIDACIÓN Y TRANSPARENCIA

MÓDULO 24. HACIENDA AUTONÓMICA (II): REGÍMENES ESPECIALES DE FINANCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LOS REGÍMENES ESPECIALES DE FINANCIACIÓN AUTONÓMICA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RÉGIMEN FORAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCIERTO ECONÓMICO CON EL PAÍS VASCO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONVENIO ECONÓMICO CON LA COMUNIDAD FORAL DE NAVARRA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. RÉGIMEN ESPECIAL DE CANARIAS

PARTE 3

DIRECCIÓN COMERCIAL

BLOQUE 1. FUNDAMENTOS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS BÁSICOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA EN EL ENTORNO EMPRESARIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTORNO DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DE MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

MÓDULO 2. MARCO JURÍDICO, PRÁCTICAS CONTRACTUALES Y VIABILIDAD ECONOMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LEY DE SOCIEDADES DE CAPITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIÓN LABORAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. FUENTES DE FINANCIACIÓN DE LA ACTIVIDAD

BLOQUE 2. MARKETING Y COMERCIO

MÓDULO 3. MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING TRADICIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEL MARKETING TRADICIONAL AL MARKETING DIGITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING

MÓDULO 4. MERCADO Y CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y RELEVANCIA DE LA SEGMENTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SEGMENTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

MÓDULO 5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y MARKETING ESTRATÉGICO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN Y PROPOSITO DE ANÁLISIS COMPETITIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE LA COMPETÈNCIA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DAFO

MÓDULO 6. PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL DESARROLLO DE PRODUCTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL PROCESO DE DESARROLLO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTEGRACIÓN CON ESTRATEGIAS COMERCIALES

MÓDULO 7. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA SENSIBILIDAD AL PRECIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PRECIO COMO HERRAMIENTA COMPETITIVA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPACTO DEL ENTORNO ECONÓMICO EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

MÓDULO 8. PLANIFICACIÓN Y OPTIMIZACIÓN CONTINUADA DE LA CAMPAÑA DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE CLIENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREVISIÓN DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y CUOTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 5. IMPLANTACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DEL CRM

MÓDULO 9. DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOGÍSTICA COMERCIAL EN LA GESTIÓN DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. OPERADOR LOGÍSTICO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLATAFORMA LOGÍSITCA

MÓDULO 10. COMERCIO ELECTRÓNICO O E-COMMERCE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORIGEN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ITNRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTENT MANAGEMENT SYSTEM (CMS)

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ATENCIÓN AL CLIENTE

BLOQUE 3. EQUIPOS Y PERFILES EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL

MÓDULO 11. CAPACITACIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDAD DE LA FORMACIÓN DEL EQUIPO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODALIDADES DE LA FORMACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FORMACIÓN INICIAL Y DEL EQUIPO DE VENTAS

MÓDULO 12. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES DE CONTRATACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SELECCIÓN DE VENDEDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN

MÓDULO 13. PERFIL Y HABILIDADES DEL DIRECTOR COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DIRECCIÓN Y LIDERAZGO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODELOS DE LIDERAZGO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. HABILIDADES EN EL MUNDO LABORAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTROL Y ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

MÓDULO 14. COACHING EJECUTIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRINCIPIOS Y FUNDAMENTOS DEL COACHING

UNIDAD DIDÁCTICA 2. BASES DEL COACHING EJECUTIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURA DE UN PROCESO DE COACHING EJECUTIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. COACHING DE EQUIPOS

Este índice es una muestra incompleta del temario del máster en dirección y gestión de equipos comerciales de Esneca Business School. Puedes descargar el índice completo aquí.

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¿Qué hace la dirección comercial en una empresa?

La dirección comercial en una empresa desarrolla y ejecuta estrategias para maximizar las ventas y la rentabilidad. Identifica oportunidades de negocio, establece objetivos de ventas y diseña planes de acción para lograrlos. Además, la dirección comercial gestiona el equipo de ventas y establece relaciones comerciales con clientes clave para garantizar su satisfacción y fidelización.

¿Qué es la gestión de equipos?

La gestión de equipos es el proceso mediante el cual se lidera y coordina a un grupo de personas para lograr un objetivo común. Esto implica establecer metas claras, asignar tareas y responsabilidades, y asegurarse de que los miembros del equipo tengan los recursos y la capacitación necesarios para realizar su trabajo de manera efectiva.

¿Cómo dirigir a un equipo comercial?

Para dirigir a un equipo comercial es necesario establecer objetivos claros y asignar responsabilidades específicas a cada miembro del equipo. Es necesario proporcionar capacitación y recursos, fomentar la comunicación y reconocer el trabajo bien hecho para fomentar la motivación y el compromiso con la empresa.