Máster en Agente Inmobiliario + Experto en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria

Un agente inmobiliario es aquel trabajador y persona física que se encarga de llevar a cabo los servicios de asesoría, mediación y gestión de acciones inmobiliarias. Durante su jornada laboral, el agente de la propiedad inmobiliaria tiene la responsabilidad de cubrir sus funciones, ya sea como comercial, como gestor o realizando tareas en departamentos complementarios pero esenciales como el marketing.

En el mercado laboral podemos encontrar una gran variedad de expertos y de expertas en el sector de la inmobiliaria. Es posible destacar en el caso de que se cuente con una serie de características profesionales y personales para sobresalir en esta área.

Algunas de ellas, y las más fundamentales, son:

• Habilidad y capacidad en el manejo de Internet. Actualmente la mayoría de personas que buscan un producto lo consultan primero en la red. Sucede lo mismo con el sector inmobiliario, motivo por el cual han surgido diversos portales de venta especializada. Un buen agente inmobiliario debe ser capaz de gestionarlas de forma óptima y eficaz.
• Ser una persona empática y tener paciencia. Vender un inmueble requiere de una cantidad de dinero elevada. Para muchas personas, por no decir la mayoría, va a ser la operación financiera más importante de sus vidas. Es por eso que pueden surgir momentos de tensión, indecisión y otros tipos de problemas derivados de la presión. Así, un buen agente inmobiliario debe ser capaz de entender a los clientes y ser paciente, de lo contrario, es posible que la venta no pueda ser cerrada.
• Contar con habilidades de comunicación oral y escrita. Explicar todos los aspectos positivos y negativos de una operación inmobiliaria de forma clara y concisa es tarea de un buen agente inmobiliario. Además, en tus habilidades de comunicación debes incluir técnicas de comunicación verbal y no verbal para enfocarte en la venta.
• Contar con técnicas de negociación que estén enfocadas en la venta. No debes olvidar nunca que tu objetivo final es conseguir vender un inmueble. Debes tener tus propias técnicas para conseguirlo, y contar los conocimientos necesarios sobre comunicación verbal y comunicación no verbal para conseguirlo.
• Tener conocimientos y contar con capacidades laborales en las finanzas. Tu trabajo, como hemos comentado, va a estar muy ligado con el mundo de las finanzas. Muchos de los clientes que acudirán para solicitar tus servicios estarán a punto de realizar la operación financiera más importante de sus vidas. Debes contar con conocimientos apropiados sobre el campo para asesorar a tus clientes con las mejores operaciones posibles.

El trabajo de un agente inmobiliario se encarga de varios aspectos. Algunos de estos podrían ser la captación inmobiliaria, la venta de propiedades, la organización de las visitas para enseñar las viviendas a los posibles compradores.

Hay, además, multitud de tareas que debe tener en cuenta un agente inmobiliario. Además de las anteriormente descritas, un buen agente inmobiliario también debe encargarse de gestionar el papeleo, analizar la situación del mercado y elaborar una correcta estrategia de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa.

El profesional que se dedica a la intermediación inmobiliaria debe tener varios conocimientos sobre el mercado especializado en el sector. Como especialista, debe asesorar, negociar y ayudar al cliente durante todo el proceso inmobiliario. Un proceso que puede ser, por un lado, de alquiler y, por el otro, de venta o de compra de un inmueble.

Realizar la venta o compra de un inmueble requiere de una gran capacidad administrativa. Hay muchos aspectos a tener en cuenta y en la mayoría de los casos un particular no tiene la capacidad suficiente como para gestionar la operación.

Es por eso que existen las agencias inmobiliarias; para dar respuesta a estas necesidades de forma profesional. Así, algunas de las funciones primordiales que desempeñan son las siguientes:

• Investigación del mercado inmobiliario.
• Llevar a cabo un estudio sobre las necesidades del cliente.
• Asesorar sobre créditos y préstamos para realizar la operación requerida.
• Preparación del inmueble para la visita. Esto requiere de una visión detallista y de conocimientos de decoración.
• Publicación del inmueble en los principales portales inmobiliarios de internet.
• Planificación de visitas para enseñar la casa de la mejor forma posible.
• Venta de inmuebles. El trabajador tiene el principal objetivo de vender las viviendas, por lo que debe contar con habilidades de venta.
• Marketing. Todo proceso de venta requiere de conocimientos sobre marketing para poder hacerlo.