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Máster en Agente Inmobiliario + Experto en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria

Especialízate ahora en el sector inmobiliario con esta doble titulación de máster en agente inmobiliario y experto en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria. Descubre todas las ventajas de estudiar con Esneca Business School a continuación.

El precio original era: 2.380,00€.El precio actual es: 595,00€.

El precio original era: 2.380,00€.El precio actual es: 595,00€.

Carga horaria del curso
600
horas
Modalidad del curso
Online
Precio del curso
2380,00€

595,00€
Estancias formativas
Estancias formativas
opcionales
Duración del curso
Duración
1 año
Programa formativo
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programa formativo
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Este Máster en Agente Inmobiliario online de 600 horas forma a quienes quieren ejercer como agentes inmobiliarios o especializarse en captación e intermediación de inmuebles. Está pensado para personas que buscan acceder al sector desde cero, para quienes ya trabajan en inmobiliarias y quieren consolidar su perfil técnico, y para quienes tienen en mente abrir su propia agencia o trabajar como asesores independientes.

¿Qué aprenderás en este programa y cómo se aplica?

A lo largo del máster, aprenderás:

  • Gestionar operaciones de compraventa y arrendamiento con base legal sólida. Conocerás los contratos de arras, las opciones de compra, la normativa sobre arrendamientos urbanos y las garantías reales hipotecarias, lo que te permite acompañar a clientes durante todo el proceso sin depende de terceros para resolver dudas jurídicas básicas.
  • Captar inmuebles de forma sistemática y estructurada. Aprenderás técnicas de prospección, rutas de captación, llamada en frío, entrevistas de captación y manejo de objeciones, con herramientas concretas para construir y gestionar una cartera de inmuebles propia.
  • Valorar propiedades con criterios objetivos. El programa incluye formación en tasación inmobiliaria: cálculo del valor de mercado, elaboración de informes de tasación y aplicación del Reglamento de Valoraciones de la Ley de Suelo.
  • Negociar encargos de intermediación y cerrar acuerdos. Trabajarás técnicas de negociación y aprenderás a redactar y negociar contratos de exclusiva, uno de los documentos más determinantes en la actividad del agente inmobiliario.
  • Diseñar y ejecutar estrategias de marketing inmobiliario. Desde el plan de marketing hasta la presencia en portales inmobiliarios, redes sociales y campañas publicitarias específicas, el programa cubre los canales y herramientas de promoción que usan hoy las agencias.
  • Gestionar la información comercial con sistemas profesionales. Aprenderás a organizar bases de datos de inmuebles, propietarios y demandantes, y a trabajar en redes de colaboración como el modelo MLS, lo que resulta clave si quieres integrarte en una estructura profesional o crear la tuya propia.
  • Entender el comportamiento del consumidor y aplicar técnicas de persuasión. El programa incluye sociología del consumo y técnicas de persuasión basadas en teorías contrastadas, útiles para mejorar la conversión en visitas y entrevistas de captación.

¿Para quién es esta formación?

Si estás pensando en cambiar de sector y orientarte al mundo inmobiliario, este máster te da una base completa para empezar: desde los fundamentos legales del derecho de propiedad hasta las técnicas comerciales que se usan en el día a día de una agencia. No se requieren conocimientos previos en el sector.

Si ya trabajas en una inmobiliaria y quieres dar un paso hacia funciones más técnicas o de mayor responsabilidad, el programa te permite consolidar áreas como la tasación, la negociación de exclusivas o el diseño de estrategias de captación, que a menudo se aprenden de forma dispersa en el trabajo.

Si tu objetivo es montar tu propia agencia o trabajar como asesor independiente, encontrarás contenido directamente aplicable: sistemas de gestión comercial, modelos de colaboración entre agencias, marketing para el sector y la estructura legal necesaria para operar con garantías.

¿Por qué estudiar este máster en Esneca?

Esneca Business School lleva más de diez años formando a profesionales en modalidad online y a distancia, con un modelo que combina materiales didácticos estructurados, acceso a campus virtual y tutorías personalizadas. Además, antes de empezar con el contenido del máster, el alumno accede a un curso inicial donde se explica el funcionamiento del campus, la metodología, la titulación que se obtendrá y los pasos a seguir al finalizar. Esto evita la desorientación habitual en los primeros días de cualquier formación online.

Otros elementos que diferencian Esneca de otros escuelas online:

  • Tutorías personalizadas a lo largo de toda la formación, no solo en momentos puntuales.
  • Webinars audiovisuales incluidos, que profundizan en los aspectos más confusos de la formación.
  • Plazo de hasta un año para completar el programa, prorrogable, lo que permite compaginarlo con trabajo u otras obligaciones sin presión de calendario.
  • Doble titulación en un mismo programa: el alumno obtiene dos diplomas al finalizar, no uno genérico.
  • Esneca es socia de la CECAP y la AEEN, las cuales son dos de las principales asociaciones españolas del sector de la formación privada.

Salidas y aplicación profesional

Este título tiene valor práctico en varios contextos. Para quien quiere trabajar como agente inmobiliario por cuenta ajena, el programa aporta la base técnica y comercial que las agencias buscan en perfiles sin experiencia previa en el sector. Para quien ya trabaja en este ámbito y quiere avanzar hacia roles de mayor autonomía, el máster refuerza las áreas más especializadas: valoración, negociación y gestión de contratos.

También es ideal para quien tiene en mente abrir su propia agencia inmobiliaria o trabajar como asesor independiente, ya que cubre precisamente lo que no se aprende en el trabajo cotidiano: cómo estructurar la captación de forma sistemática, cómo negociar contratos de exclusiva, cómo gestionar una cartera de inmuebles con criterios profesionales y cómo diseñar una estrategia de marketing específica para el sector.

El sector inmobiliario en España mueve volúmenes de actividad relevantes tanto en compraventa como en arrendamiento, y la figura del agente bien formado tiene demanda real en agencias medianas y grandes, en promotoras con departamentos de venta propios y en plataformas de intermediación.

Certificación

Al superar las pruebas de evaluación, el alumno recibe una doble titulación propia de Esneca Business School: el Máster en Agente Inmobiliario y el Experto en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria. Se trata de titulaciones propias de la escuela, que llevan el sello de Notario Europeo, cuya presencia da fe de la validez de los contenidos y de la autenticidad del título tanto a nivel nacional como internacional.

Asimismo, los diplomas cuentan con el aval que otorga el hecho de ser socios de la CECAP y AEEN, las cuales son dos de las máximas entidades de España en el ámbito de la formación y la calidad educativa online.

Preguntas frecuentes del Máster en Agente Inmobiliario de Esneca

Las dudas habituales de los futuros alumnos del Máster en Agente Inmobiliario + Experto en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria de Esneca Business School.

¿Cuánto dura el curso y cuándo puedo empezar?

El programa tiene una carga de 600 horas lectivas y un plazo máximo de un año para completarlo, prorrogable si es necesario. El acceso es inmediato tras la matriculación, sin fechas de inicio fijas, por lo que puedes empezar en cualquier momento.

¿Necesito conocimientos previos para acceder?

No se requieren conocimientos previos en el sector inmobiliario ni formación específica. El programa está diseñado para que pueda seguirse desde cero, con contenidos que parten de los fundamentos antes de avanzar hacia materias más técnicas.

¿Puedo estudiar a mi ritmo y compaginarlo con el trabajo?

Sí, puedes estudiar a tu ritmo y compaginarlo con el trabajo sin problemas. La formación es completamente online, con acceso al campus virtual sin horarios fijos. El plazo de un año prorrogable está pensado precisamente para quienes estudian mientras trabajan. Los webinars audiovisuales que se hacen en directo se pueden consultar en diferido si no es posible asistir en tiempo real.

¿Cómo es estudiar en Esneca?

La formación es completamente online, sin horarios fijos ni clases obligatorias en directo. El alumno accede al campus virtual desde cualquier dispositivo y empieza a estudiar a su propio ritmo dentro del plazo establecido (máximo de un año). ¿Cómo funciona? Fácil: tú tienes todo el control.

Acceso y plataforma

Desde el momento en que nosotros recibimos y registramos tu matrícula, te enviamos un correo electrónico que contiene las claves de acceso al campus virtual. Dentro, encuentras todo el material didáctico subido en línea y disponible 24/7 para que estudies cuando quieras.

El campus está disponible desde cualquier ordenador, tablet o móvil con conexión a Internet; no necesitas instalar ningún programa adicional.

Flexibilidad y ritmo de estudio

No hay horarios fijos ni obligación de conectarse en momentos concretos. Tú decides cuándo y cuánto estudias cada día, lo que permite compatibilizar la formación con el trabajo, la familia o cualquier otra responsabilidad. Cada programa tiene un plazo máximo de un año para completarse. Si necesitas más tiempo, existe la posibilidad de solicitar una prórroga.

Tutorías y soporte docente

Tienes acceso a tu tutor/a personal, quien resolverá tus dudas sobre el contenido del programa y sobre tu paso por la escuela. El tiempo de respuesta máximo es de 24 horas laborables, y las consultas se gestionan directamente desde el correo electrónico, por lo que no tendrás que entrar al campus virtual para recibir tu respuesta.

Webinars audiovisuales

Todos los programas de Esneca incluyen acceso a los webinars audiovisuales como recurso complementario. Estas sesiones permiten profundizar en los contenidos, resolver dudas y entender mejor los aspectos más complejos de la formación. Si no puedes asistir a las sesiones que se hacen en directo, estas se quedan grabadas y disponibles en diferido.

Curso de orientación inicial

Al comenzar, accedes a un módulo de bienvenida que te explica cómo funciona el campus, cómo aprovechar al máximo los recursos disponibles, qué esperar de las tutorías y qué pasos seguir cuando termines la formación.

Evaluación

Al final de cada unidad didáctica encontrarás ejercicios de autoevaluación con solucionario incluido. No hay exámenes presenciales ni fechas límite por unidad: el seguimiento es autónomo y a tu ritmo.

Certificación obtenida al estudiar el máster en agente inmobiliario + especialista en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

Una vez termines los estudios y superes con éxito las pruebas de evaluación, se procederá a hacerte entrega de un diploma. Este diploma tiene la función de certificar el “MÁSTER EN AGENTE INMOBILIARIO + EXPERTO EN TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA”, de Esneca Business School.

La titulación cuenta con el aval que nos da nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, las cuales son dos de las máximas instituciones españolas en cuanto a calidad y formación educativa se refiere.

Asimismo, nuestros diplomas cuentan con el sello de Notario Europeo. Este sello se encarga de verificar los contenidos, la autenticidad y la validez del título tanto a nivel nacional como a nivel internacional.

Programa formativo el máster en agente inmobiliario + experto en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria (doble titulación)

PARTE 1

MARKETING ESTRATÉGICO

MARKETING ESTRATÉGICO I

MODULO 1. PRINCIPIOS DEL MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORIGEN Y EVOLUCIÓN DEL MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIMENSIONES DEL MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÁMBITOS DE APLICACIÓN DEL MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ÉTICA DEL MARKETING

ESPACIO DIDÁCTICO

MÓDULO 2. MARKETING MIX 


UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE MARKETING MIX

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRODUCTO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRECIO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSICIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROMOCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EVOLUCIÓN DE LAS 4P

MÓDULO 3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DAFO

MÓDULO 4. ANÁLISIS DEL MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y DELIMITACIÓN DEL MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEMANDA DE MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SEGMENTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSICIONAMIENTO

MÓDULO 5. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE CONSUMIDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RELACIÓN CON EL CLIENTE

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SATISFACCIÓN DEL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ESTRATEGIAS DESLEALES

MARKETING ESTRATÉGICO II

MÓDULO 6. APLICACIÓN DEL MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MISIÓN Y OBJETIVOS CORPORATIVOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CANALES DE MARKETING

MÓDULO 7. MARKETING DIGITAL 


UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEL MARKETING TRADICIONAL AL MARKETING DIGITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GROWTH HACKING

MÓDULO 8. ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRESENTACIÓN DEL PLAN DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ADAPTACIÓN AL MARKETING DIGITAL

MÓDULO 9. MEDICIÓN Y VALORACIÓN DE RESULTADOS I

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MÉTRICAS DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTRICAS DE CAMPAÑA

MÓDULO 10. MEDICIÓN Y VALORACIÓN DE RESULTADOS II

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MÉTRICAS DIGITALES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ERRORES A EVITAR

PARTE 2

COMMUNITY MANAGER

MÓDULO 1. COMMUNITY MANAGEMENT

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUE ES EL COMMUNITY MANAGEMENT?

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PERFIL DEL COMMUNITY MANAGER

UNIDAD DIDÁCTICA 3. BASES DE LA GESTIÓN DE COMUNIDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SOCIAL MEDIA

MÓDULO 2. COMPORTAMIENTOS DEL USUARIO EN EL ENTORNO DIGITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING TRADICIONAL VS. MARKETING DIGITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SEGMENTACIÓN DE AUDIENCIA EN REDES SOCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE COMPORTAMIENTOS DE CONSUMO DE CONTENIDO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MÉTRICAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS Y TOMA DE DECISIONES

MÓDULO 3. GESTIÓN DE LA MARCA EN EL ENTORNO DIGITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES LA IDENTIDAD DIGITAL?

UNIDAD DIDÁCTICA 2. BRANDING

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

MÓDULO 4. REDES SOCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ SON LAS REDES SOCIALES?

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE REDES SOCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. USO RESPONSABLE DE LAS PLATAFORMAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GLOSARIO DE TÉRMINOS SOCIAL MEDIA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE CREACIÓN DEL CONTENIDO EN LAS REDES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. HERRAMIENTAS PARA LA CREACIÓN DE CONTENIDO

MÓDULO 5. FACEBOOK

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE FACEBOOK

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PÁGINAS COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANALÍTICA EN FACEBOOK

UNIDAD DIDÁCTICA 4. FACEBOOK ADS

MÓDULO 6. INSTAGRAM

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE INSTAGRAM

UNIDAD DIDÁCTICA 2. INSTAGRAM PARA EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. HASHTAGS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. COLABORACIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ESTADÍSTICAS DE INSTAGRAM

UNIDAD DIDÁCTICA 6. INSTAGRAM ADS

MÓDULO 7. X

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE X

UNIDAD DIDÁCTICA 2. X PARA EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANALÍTICA EN X

UNIDAD DIDÁCTICA 4. X ADS

MÓDULO 8. TIKTOK

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE TIKTOK

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIKTOK PARA EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANALÍTICA EN TIKTOK

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TIKTOK ADS

MÓDULO 9. LINKEDIN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE LINKEDIN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LINKEDIN PARA EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANALÍTICA EN LINKEDIN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LINKEDIN ADS

MÓDULO 10. TWITCH

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE TWITCH

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TWITCH PARA EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MODERACIÓN Y GESTIÓN DE LA COMUNIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 4. BITS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TWITCH ADS

MÓDULO 11. YOUTUBE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE YOUTUBE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. YOUTUBE PARA EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. YOUTUBE ADS

MÓDULO 12. OTRAS REDES SOCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. WHATSAPP

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SNAPCHAT

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PINTEREST

UNIDAD DIDÁCTICA 4. BEREAL

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TELEGRAM

MÓDULO 13. ELABORACIÓN DEL PLAN DE SOCIAL MEDIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DISEÑO EN LAS REDES SOCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRUCTURA DEL SOCIAL MEDIA PLAN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE CRISIS EN REDES SOCIALES

MÓDULO 14. BLOG

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES UN BLOG?

UNIDAD DIDÁCTICA 2. WORDPRESS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. OTRAS PLATAFORMAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. NOCIONS DE SEO

MÓDULO 15. INTRODUCCIÓN AL DISEÑO GRÁFICO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DEL DISEÑO GRÁFICO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FORMATOS DE DISEÑO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. HERRAMIENTAS PARA EL DISEÑO GRÁFICO

PARTE 3

TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROPIEDAD INMOBILIARIA Y RESTRICCIONES DE DERECHO REAL

MÓDULO 2. SOCIOLOGÍA DEL COSUMO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y DEFINICIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONSUMO COMO BASE DE LA VIDA DIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURAS QUE CREAN EL CONSUMO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RELACIÓN ENTRE PRODUCCIÓN Y CONSUMO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LÓGICAS SOCIOLÓGICAS DEL CONSUMO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LÓGICA DE LA PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONSTRUCCIÓN SOCIAL DE LOS BIENES

UNIDAD DIDÁCTICA 8. MANEJO DE LAS EMOCIONES EN LA SOCIEDAD ACTUAL

MÓDULO 3. NORMATIVAS Y REGISTRO DE PROPIEDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. BASES DEL DERECHO Y REGISTRO INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMA REGISTRAL INMOBILIARIO

MÓDULO 4. MERCADO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. SECTOR INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. AGENCIA INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA DE LA AGENCIA INMOBILIARIA EN EL MERCADO LOCAL

MÓDULO 5. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN DE LA PROSPECCIÓN DEL MERCADO INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RUTAS DE PROSPECCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CALIFICACIÓN DE LOS PROSPECTOS

MÓDULO 6. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TÉCNICAS DE APROXIMACIÓN A LOS PROSPECTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS PERSONALES EN LA CAPTACIÓN DE ENCARGOS DE INTERMEDIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTREVISTA DE CAPTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ARGUMENTARIO DE CAPTACIÓN Y EL TRATAMIENTO DE OBJECIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTROS RECURSOS PARA LA CAPTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 6. DOCUMENTACIÓN DE LA CAPTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 7. FINAL DE LA CAPTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 8. USO DE LOS DATOS OBTENIDOS EN LA CAPTACIÓN

MÓDULO 7. TASACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FIGURA DEL TASADOR

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TASACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y URBANISMO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. REGLAMENTO DE VALORACIONES DE LA LEY DE SUELO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ELABORACIÓN DE INFORMES Y CERTIFICADOS DE TASACIÓN

MÓDULO 8. DINÁMICAS DE LA TRANSACCIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMPRAVENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. VENTA PERSONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. VENTA ONLINE

MÓDULO 9. CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO Y GARANTÍAS REALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. REGULACIÓN Y ASPECTOS LEGALES DEL ARRENDAMIENTO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ASPECTOS LEGALES DE LA HIPOTECA Y GARANTÍAS REALES

MÓDULO 10. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN

MÓDULO 11. FIGURA DEL NEGOCIADOR

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CUALIDADES DEL BUEN NEGOCIADOR

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE RESPALDO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS A EVITAR

MÓDULO 12. DESARROLLO DE UNA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESQUEMA GENERAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. APERTURA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EXPLORACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. BARGAINING

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CIERRE

MÓDULO 13. APROXIMACIÓN A LA PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NOCIONES GENERALES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ETAPAS DE LA PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÉTICA DE LA PERSUASIÓN

MÓDULO 14. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE ENCARGO DE INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. NEGOCIACIÓN DE LOS TÉRMINOS DEL ENCARGO DE MEDIACIÓN IMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ACUERDOS DE CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATO DE EXCLUSIVA

MÓDULO 15. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS DE LOS SISTEMAS DE GESTIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMAS DE ORGANIZACIÓN Y ARCHIVO DE LA INFORMACIÓN CAPTADA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TRABAJO EN RED INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. OTRAS INICIATIVAS EMERGENTES EN LA GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

MÓDULO 16. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DE MARKETING EN LA VENTA DE PROPIEDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARKETING DIRECTO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TELEMARKETING Y CRM

UNIDAD DIDÁCTICA 4. HERRAMIENTAS Y PLATAFORMAS PARA LA PROMOCIÓN INMOBILIARIA

AUTOEVALUACIONES

8 valoraciones en Máster en Agente Inmobiliario + Experto en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria

  1. Patrick Luciano Bay –

    facilidad de aprendizaje ,los videos intuitivos y muy bien explicados ,la forma de autoevaluación que tiene ,en una palabra ,me gustó todo , yo había empezado un curso hace 2 años de cual desistí sin acabarlo por aburrimiento ,no entendía nada ,palabras difíciles ,mala explicación,100% contrario de vuestro curso. La Escuela no tuve la oportunidad de conocerla dado que opté por el curso online, ,pero hablando del campus online me pareció genial ,fácil ,intuitivo , en una palabra :excelente.

  2. Zoltan Szalai –

    Enfoque práctico y completo. Destaco la flexibilidad de estudiar online a mi ritmo, el contenido actualizado en legislación y técnicas de captación, y el apoyo constante de la tutora. Además, las actividades dinámicas y los materiales de vídeo profesional en línea y las autoevaluaciones facilitan el aprendizaje. La certificación reconocida internacionalmente es un valor añadido.

  3. Analía Soledad Araya –

    Muchas Gracias a todas las personas que hacen que Esneca Business School sea una realidad, por el gran trabajo que realizan mediante esta formación en línea con un nivel que los caracteriza como excepcional dentro de lo que es este contexto. Les quedo eternamente agradecida por haber compartido sus conocimientos mediante las capacitaciones realizadas, favoreciendo así en el crecimiento tanto en lo intelectual como en lo profesional.
    Desde ya muchas gracias!!!

  4. Carlo Nobili –

    La posibilidad de poder conciliar mis horarios personales con los del programa de estudio y la variedad de los argumentos. La disponibilidad y el seguimiento: como he dejado para algunos días (para imposibilidad personal en seguir el curso), la tutora me ha recuérdalo que es necesaria la “constancia” en el seguimiento y se ha ofrecido de ayudarme por si acaso tenía algún problema.

  5. Marcel Frunza –

    Muy contento,cursos muy bien estructuradosby de fácil aprendizaje.
    La tutoría muy amable y rápida , respondiendo a todas tus dudas efectivamente.

  6. Melanie Navarro –

    Quiero expresar mi agradecimiento por vuestro mundo tan profesional.
    Gracias por abrir las puertas y ofrecer un mundo tan nuevo con tanta facilidad.
    Lo mejor: La forma como está todo coordinado, explicado y anotado es muy claro y entendible. Como soy extranjera pensé que me iba a costar de aprenderlo. Por ejemplo, el contenido de la constitución y todas leyes y los diferentes artículos pueden resultar muy “secos” y de largometraje, pero ESNECA business school lo transmite estupendamente con muchos ejemplos entendibles. Despierta tu voluntad de querer aprender el contenido. Una vez empezado no quieres dejar de seguir porque despierta el interés, de entender cómo funciona y como tratar situaciones con profesionalidad, sinceridad y calidad para el mejor disfrute de tus cooperaciones y clientes exitosas después del estudio. Lo que también es una ventaja buenísima de que tú mismo puedes ir a tu velocidad. Estoy contenta en haber elegido ESNECA business school.
    A mejorar: En mi caso personal no hay algo negativo de comunicar.
    Sí que recomendaría el curso

  7. Olga Nuñez –

    Gracias ESNECA por permitirme realizar el curso a distancia, excelente la organización y la atención que Uds. me han brindado.
    Con relación al curso, el material muy completo y actualizado. La redacción es clara y fácil de entender.
    Siempre están muy atentos cada vez que envío un correo para cualquier informacion en especial la la Sra. Patricia siempre esta pendiente y muy comunicativa.
    Si lo recomendaría, como también los otros curso que Uds, ofrecen.

  8. Vera Kovalenko –

    Quiero agradecer a todo el equipo de Grupo Esneca una excelente experiencia de poder estudiar a distancia.
    En primer lugar quiero destacar la atención del director de la escuela, administración, tutoras y profesorado.
    En segundo lugar también me ha gustado mucho el material entregado: lenguaje comprensible,información interesante y amplia, temarios importantes para el desarrollo de la carrera profesional. De verdad me ha gustado todo y seguro que os recomendaré

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¿Qué es un agente inmobiliario?

Un agente inmobiliario es aquel trabajador y persona física que se encarga de llevar a cabo los servicios de asesoría, mediación y gestión de acciones inmobiliarias. Durante su jornada laboral, el agente de la propiedad inmobiliaria tiene la responsabilidad de cubrir sus funciones, ya sea como comercial, como gestor o realizando tareas en departamentos complementarios pero esenciales como el marketing.

Perfil profesional del intermediario y agente inmobiliarios

En el mercado laboral podemos encontrar una gran variedad de expertos y de expertas en el sector de la inmobiliaria. Es posible destacar en el caso de que se cuente con una serie de características profesionales y personales para sobresalir en esta área.

Algunas de ellas, y las más fundamentales, son:

  • Habilidad y capacidad en el manejo de Internet. Actualmente la mayoría de personas que buscan un producto lo consultan primero en la red. Sucede lo mismo con el sector inmobiliario, motivo por el cual han surgido diversos portales de venta especializada. Un buen agente inmobiliario debe ser capaz de gestionarlas de forma óptima y eficaz.
  • Ser una persona empática y tener paciencia. Vender un inmueble requiere de una cantidad de dinero elevada. Para muchas personas, por no decir la mayoría, va a ser la operación financiera más importante de sus vidas. Es por eso que pueden surgir momentos de tensión, indecisión y otros tipos de problemas derivados de la presión. Así, un buen agente inmobiliario debe ser capaz de entender a los clientes y ser paciente, de lo contrario, es posible que la venta no pueda ser cerrada.
  • Contar con habilidades de comunicación oral y escrita. Explicar todos los aspectos positivos y negativos de una operación inmobiliaria de forma clara y concisa es tarea de un buen agente inmobiliario. Además, en tus habilidades de comunicación debes incluir técnicas de comunicación verbal y no verbal para enfocarte en la venta.
  • Contar con técnicas de negociación que estén enfocadas en la venta. No debes olvidar nunca que tu objetivo final es conseguir vender un inmueble. Debes tener tus propias técnicas para conseguirlo, y contar los conocimientos necesarios sobre comunicación verbal y comunicación no verbal para conseguirlo.
  • Tener conocimientos y contar con capacidades laborales en las finanzas. Tu trabajo, como hemos comentado, va a estar muy ligado con el mundo de las finanzas. Muchos de los clientes que acudirán para solicitar tus servicios estarán a punto de realizar la operación financiera más importante de sus vidas. Debes contar con conocimientos apropiados sobre el campo para asesorar a tus clientes con las mejores operaciones posibles.
¿Qué hace un agente inmobiliario?

El trabajo de un agente inmobiliario se encarga de varios aspectos. Algunos de estos podrían ser la captación inmobiliaria, la venta de propiedades, la organización de las visitas para enseñar las viviendas a los posibles compradores.

Hay, además, multitud de tareas que debe tener en cuenta un agente inmobiliario. Además de las anteriormente descritas, un buen agente inmobiliario también debe encargarse de gestionar el papeleo, analizar la situación del mercado y elaborar una correcta estrategia de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa.

¿Qué es un intermediario inmobiliario?

El profesional que se dedica a la intermediación inmobiliaria debe tener varios conocimientos sobre el mercado especializado en el sector. Como especialista, debe asesorar, negociar y ayudar al cliente durante todo el proceso inmobiliario. Un proceso que puede ser, por un lado, de alquiler y, por el otro, de venta o de compra de un inmueble.

¿Cuáles son las funciones del intermediario y agente inmobiliarios?

Realizar la venta o compra de un inmueble requiere de una gran capacidad administrativa. Hay muchos aspectos a tener en cuenta y en la mayoría de los casos un particular no tiene la capacidad suficiente como para gestionar la operación.

Es por eso que existen las agencias inmobiliarias; para dar respuesta a estas necesidades de forma profesional. Así, algunas de las funciones primordiales que desempeñan son las siguientes:

  • Investigación del mercado inmobiliario.
  • Llevar a cabo un estudio sobre las necesidades del cliente.
  • Asesorar sobre créditos y préstamos para realizar la operación requerida.
  • Preparación del inmueble para la visita. Esto requiere de una visión detallista y de conocimientos de decoración.
  • Publicación del inmueble en los principales portales inmobiliarios de internet.
  • Planificación de visitas para enseñar la casa de la mejor forma posible.
  • Venta de inmuebles. El trabajador tiene el principal objetivo de vender las viviendas, por lo que debe contar con habilidades de venta.
  • Marketing. Todo proceso de venta requiere de conocimientos sobre marketing para poder hacerlo.
¿Cuánto gana al mes un agente inmobiliario?

El sueldo de un agente inmobiliario puede variar en función de la zona, su experiencia o si trabaja por cuenta propia. En general, un agente inmobiliario principiante puede ganar alrededor de 1.000 a 1.500 euros mensuales. 

Con más experiencia, los ingresos suelen aumentar, especialmente si se obtienen comisiones por venta. En estos casos, el sueldo puede llegar a superar los 2.000 o 3.000 euros mensuales.


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