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Personal Shopper Inmobiliario

¿Te interesa el sector de la inmobiliaria y los procesos de compra y venta de inmuebles? Con nuestro Curso de Personal Shopper Inmobiliario podrás adquirir las habilidades necesarias para asesorar a particulares y empresas en estos procedimientos a fin de que encuentren la mejor opción para satisfacer sus necesidades.

595,00

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600
horas
A distancia
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2380,00€

595,00€
Estancias formativas
opcionales
Duración
1 año
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¿Te atrae el sector inmobiliario y quieres perfeccionar tus habilidades de venta? Fórmate con nuestro curso de personal shopper inmobiliario. Con él adquirirás las herramientas, conocimientos y habilidades necesarios para asegurarte un recorrido ascendente en esta área. Aprenderás sobre todos los elementos que influyen en el precio y las condiciones de compra de un inmueble y te convertirás en un experto en el sector. ¡Sigue leyendo para conocer todos los detalles, o solicítanos información!

¿Qué aprenderás en el curso de personal shopper inmobiliario?

A través del curso de personal shopper inmobiliario los alumnos aprenderán a gestionar la documentación de la intermediación inmobiliaria. Entre los principales temas a tratar, los estudiantes se formarán en marcos jurídicos, contratación, contratos de compraventa, la financiación de las operaciones, liquidación de impuestos y habilidades de venta, por ejemplo.

Los alumnos podrán encontrar una serie de ejercicios de autoevaluación que les permitirán determinar su nivel de aprendizaje y profundizar en aquellos campos que tengan menos aprendidos.

¿Por qué estudiar el curso de personal shopper inmobiliario?

El mercado inmobiliario cada vez resulta más complejo. Abrirse camino entre todos los conceptos, elementos y factores que influyen en el precio y las condiciones de venta de un inmueble puede ser un auténtico rompecabezas, y cada vez son más las personas que deciden recurrir a un profesional para recibir el asesoramiento apropiado. La compra de un inmueble es, posiblemente, la mayor inversión que hace una persona en su vida, por lo que existe una preocupación real porque esta vaya a parar a un buen producto.

Mediante el curso de personal shopper inmobiliario podrás aprender todo lo necesario sobre el sector para convertirte en un experto y ofrecer el asesoramiento adecuado. Además, podrás compaginar los estudios con tus otras responsabilidades como pueden ser el trabajo o la familia, gracias a la metodología de estudio flexible de Esneca. ¡Solicita información sin compromiso y amplía conocimientos para enfocar tu trayectoria profesional!

Salidas profesionales del personal shopper inmobiliario

Los profesionales que se han formado dentro del sector inmobiliario, especialmente en la figura del personal shopper especializado, suelen ejercer sus funciones en los siguientes ámbitos y puestos de trabajo:

  • Agentes inmobiliarios en agencias especializadas
  • Agentes inmobiliarios por libre
  • Empresas de gestión inmobiliaria
  • Empresas y negocios de gestión de comunidades
  • Compraventa de inmuebles

Objetivos del curso

El objetivo de la presente formación es dotar al alumno de las herramientas y conocimientos específicos en el sector inmobiliario. A través del curso de personal shopper los estudiantes deberán ser capaces de gestionar los contratos de compraventa y arrendamiento inmobiliario, así como de ofrecer asesoramiento en operaciones, mercado y el proceso de compra y venta de inmuebles.

Metodología del curso de personal shopper inmobiliario

La formación en personal shopper inmobiliario se imparte a través de dos metodologías de estudio distintas: a distancia y online. En el primero de los casos, los alumnos recibirán todo el material didáctico en formato físico en su domicilio, a fin de que puedan estudiar directamente de los libros de texto.

En el caso de la modalidad online, los alumnos disponen del material subido en línea en nuestro Campus Virtual. Independientemente de la metodología de estudio que quieran, todos los alumnos recibirán las claves de acceso en su correo electrónico para acceder a la plataforma, puesto que dentro dispondrán de una serie de recursos para mejorar y acompañar su aprendizaje: el curso de iniciación online, los webinars y el contacto de los tutores.

Los tutores serán quienes se ocupen de realizar un seguimiento de los progresos del alumno y de solucionar sus dudas en aquello relativo al temario y los requerimientos para la obtención del título.

Duración del curso

La presente formación tiene una duración de 600 horas de carga de trabajo, las cuales se reparten a lo largo de todo un año en función de cuáles sean las necesidades del alumno. En caso de terminarse el plazo y no poder completar los estudios, podrá solicitar una prórroga. No obstante, esta se concederá solo en los casos en los que se puedan acreditar unas circunstancias lo suficientemente específicas y extraordinarias como para acreditar este procedimiento.

¿A quién se dirige el curso de personal shopper inmobiliario?

El curso de personal shopper inmobiliario está dirigido tanto a empresarios como a profesionales, estudiantes y cualquier persona interesada en obtener los conocimientos propios de la compra personal en el sector de la inmobiliaria.

Los alumnos que consigan terminar el programa formativo y logren superar la prueba de evaluación final, se les hará entrega de un diploma acreditativo. El diploma certifica el “Personal Shopper Inmobiliario”, de Esneca Business School.

Los diplomas disponen del aval que nos da nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, las cuales son dos de las máximas instituciones de nuestro país en lo que se refiere a educación y calidad formativa. Por otro lado, también cuentan con el sello de Notario Europeo, cuya presencia da fe de la validez de los contenidos y de la autenticidad del título tanto a nivel nacional como a nivel internacional.

MÓDULO 1. ASESORÍA INMOBILIARIA

UNIDAD FORMATIVA 1. GESTIÓN DOCUMENTAL Y LEGAL DE LA INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO JURÍDICO DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.

  1. Los Derechos reales.
  • Concepto y caracteres.
  • La posesión.
  • Análisis de los derechos reales limitativos del dominio.
  1. Derechos personales sobre bienes inmuebles.
  • Los arrendamientos urbanos.
  • Los arrendamientos rústicos.
  • El contrato de aparcería.
  1. El Derecho real de hipoteca inmobiliaria.
  • Caracteres y requisitos.
  • Elementos personales, reales y formales.
  • La hipoteca inversa.
  1. El Registro de la Propiedad.
  • El sistema registral en España.
  • Principios hipotecarios.
  • El procedimiento registral en España.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. VIABILIDAD JURÍDICA DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.

  1. La propiedad y el dominio.
  • Concepto y terminología.
  • Clases de Propiedad.
  • Limitaciones del dominio.
  • Modos de adquirir y de perder la propiedad.
  • Acciones que protegen el dominio.
  1. La Comunidad de bienes y el condominio.
  2. Las Propiedades especiales.
  3. La Propiedad horizontal.
  • Régimen legal.
  • Constitución del régimen de propiedad horizontal.
  • La comunidad de propietarios, órganos, acuerdos de la junta.
  1. El aprovechamiento por turno de bienes de uso turístico.
  2. La Ley de ordenación de la edificación.
  3. El proceso de mediación e intermediación inmobiliaria:
  • Normativa reguladora.
  • Código deontológico.
  • Responsabilidades de las partes.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATACIÓN EN LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA.

  1. Elementos del contrato.
  • Elementos reales.
  • Elementos personales.
  • Elementos de forma.
  1. Condiciones de contratación.
  • Clausulado.
  • Normativa de protección al consumidor. Cláusulas abusivas.
  1. Obligaciones y derechos para las partes en el contrato.
  • Efectos y pérdida de estos.
  1. Tipos de contratos inmobiliarios.
  • Contratos que transmiten la propiedad de los inmuebles.
  • Contrato de compraventa.
  • Contratos preparatorios de la compraventa.
  • Contrato de opción y el de permuta.
  • Contrato de renta vitalicia.
  • Los contratos cuyo objeto es sólo alguno de los derechos de la propiedad de los inmuebles.
  • Contrato de arrendamiento.
  • Contrato de usufructo, uso y habitación.
  • La constitución de las servidumbres.
  • La constitución de la hipoteca.
  1. Contratos relacionados con la construcción de edificios.
  • Contratos de constitución del derecho de superficie y del derecho a elevación de edificios.
  • El contrato de obra.
  1. El contrato de mandato.
  2. Coste de los procedimientos legales y gestión administrativa de la contratación:
  • Aranceles notariales,
  • Derechos del Registro de la Propiedad y
  • Otros costes de las gestiones administrativas.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATOS DE COMPRAVENTA Y ARRENDAMIENTO INMOBILIARIO.

  1. Tipos básicos de compraventa de vivienda:
  • Vivienda terminada situada en un bloque de viviendas.
  • Vivienda en construcción.
  • Vivienda de segunda residencia.
  1. Otras compraventas inmobiliarias frecuentes:
  • Local comercial situado en un edificio de viviendas.
  • Local alojado en un centro comercial.
  • Plaza de estacionamiento en un parking subterráneo.
  • Solar.
  • Solar en aportación.
  1. Análisis y redacción de contratos de compraventa.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO INMOBILIARIO.

  1. Tipos de contratos de arrendamiento inmobiliario:
  • Arrendamientos de vivienda.
  • Arrendamiento de un local con opción a compra.
  • Arrendamiento de una nave industrial.
  1. Clausulado habitual:
  • Condiciones generales.
  • Enseres.
  1. Análisis y redacción de contratos de arrendamientos.

UNIDAD FORMATIVA 2. FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRODUCTOS Y SERVICIOS FINANCIEROS.

  1. Las entidades financieras y la actividad inmobiliaria.
  2. La financiación de la compra de vivienda.
  • Créditos y préstamos.
  • La hipoteca.
  • Los avales bancarios.
  1. Las garantías financieras:
  • Función y tipos de garantías.
  • Fianzas.
  • Avales bancarios.
  1. El expediente de financiación de una operación bancaria.
  • Documentación exigible.
  • Plazos y Procedimiento de resolución.
  • Alternativas.
  • La preparación de la firma hipotecaria.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FINANCIACIÓN MEDIANTE HIPOTECA.

  1. La Hipoteca:
  • Concepto.
  • Garantías.
  • Cargas y condiciones.
  • Tipología.
  1. Condiciones de la Hipoteca:
  • Cláusulas.
  • Reglas.
  • Importe del préstamo hipotecario.
  • Límites de financiación.
  • Características de disposición.
  • Otras condiciones.
  1. El sistema de cálculo o amortización de una hipoteca.
  • Tipos de interés, simple, compuesto.
  • La tasa de Interés Nominal y la Tasa Anual Equivalente (TAE).
  • Plazo, periodo de amortización, interés de cálculo, pago por periodo.
  • Tabla de amortización.
  • Sistemas de cálculo.
  1. Costes y Gastos de la Hipoteca:
  • Tasación.
  • Registro de la Propiedad.
  • Notaria.
  • Cancelación parcial o total de la carga hipotecaria.
  1. Costes bancarios en la vida del préstamo:
  • De apertura.
  • De estudio.
  • De subrogación.
  • De cancelación.
  1. Subrogación de los préstamos hipotecarios:
  • Motivos.
  • Ámbito.
  • Procedimientos.
  • Consecuencias.
  1. Modificaciones de las hipotecas:
  • Ampliación.
  • Novación.
  • Amortización.
  • Cancelación.
  • Rango de las Hipotecas.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LEASING Y OTRAS MODALIDADES DE FINANCIACIÓN.

  1. Arrendamiento financiero inmobiliario o Leasing:
  • Concepto y naturaleza jurídica.
  • Condiciones de aplicación.
  • Opciones del leasing, al final del plazo.
  1. Venta más arrendamiento propio o sale and lease back
  • Concepto y Naturaleza jurídica.
  • Condiciones de aplicación.
  • Opciones del sale o lease back, al final del plazo.
  1. La Hipoteca Promotor:
  • Condiciones de disposición.
  • Cláusulas.
  • Tipos de interés.
  • Subrogación futura a clientes.

UNIDAD FORMATIVA 3. FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO FISCAL DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.

  1. Elementos básicos en la tributación de las transmisiones inmobiliarias:
  • sujeto pasivo,
  • hecho imponible,
  • base imponible,
  • tipo impositivo,
  • determinación de la cuota tributaria.
  • Impreso o formulario declarativo.
  1. Los Impuestos directos que afectan a los bienes inmuebles.
  • Impuesto sobre la renta de las Personas Físicas.
  • Impuesto sobre el Patrimonio: Patrimonio inmobiliario de las personas físicas como objeto de gravamen.
  • Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones.
  • Impuesto de Sociedades.
  1. Los Impuestos indirectos sobre los bienes inmuebles (imposición indirecta).
  • Impuesto sobre Trasmisiones Patrimoniales en operaciones inmobiliarias.
  • Impuesto sobre el Valor Añadido en operaciones inmobiliarias.
  • Impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados.
  1. Tributación Local y Propiedad Inmobiliaria.
  • Impuesto Municipal sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana.
  • Impuesto sobre Bienes Inmuebles.
  • Impuesto Municipal sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana.
  • Impuesto sobre Construcciones, Instalaciones y Obras.
  • Impuesto sobre Actividades Económicas.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LIQUIDACIÓN DE IMPUESTOS DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS HABITUALES.

  1. Compraventa de vivienda:
  • Vivienda terminada situada en un bloque de viviendas.
  • Vivienda en construcción.
  • Vivienda de segunda residencia.
  1. Otras compraventas:
  • Local comercial situado en un edificio de viviendas.
  • Local alojado en un centro comercial.
  • Plaza de estacionamiento en un parking subterráneo.
  • Solar.
  • Solar en aportación.
  1. Desarrollo de la promoción inmobiliaria.
  2. La tributación de los Arrendamientos:
  • Arrendamiento de vivienda.
  • Arrendamiento de un local con opción a compra
  • Arrendamiento de una nave industrial.

MÓDULO 2. PERSONAL SHOPPER Y PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MERCADO

  1. Concepto de mercado
  2. Definiciones y conceptos relacionados
  3. División del mercado

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL MERCADO

  1. Ciclo de vida del producto
  2. El precio del producto
  3. Ley de oferta y demanda
  4. El precio y al elasticidad de la demanda
  5. Comercialización y mercado
  6. La marca

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTUDIOS DE MERCADO Y SUS TIPOS

  1. Estudios de mercado
  2. Ámbitos de aplicación del estudio de mercados
  3. Tipos de diseño de la investigación de los mercados
  4. Segmentación de los mercados
  5. Tipos de mercado
  6. Posicionamiento

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL CONSUMIDOR

  1. El consumidor y sus necesidades
  2. La psicología; mercado
  3. La psicología; consumidor
  4. Necesidades
  5. Motivaciones
  6. Tipos de consumidores
  7. Análisis del comportamiento del consumidor
  8. Factores de influencia en la conducta del consumidor
  9. Modelos del comportamiento del consumidor

UNIDAD DIDÁCTICA 5. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE

  1. Servicio al cliente
  2. Asistencia al cliente
  3. Información y formación del cliente
  4. Satisfacción del cliente
  5. Formas de hacer el seguimiento
  6. Derechos del cliente-consumidor
  7. Tratamiento de reclamaciones
  8. Tratamiento de dudas y objeciones

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL PROCESO DE COMPRA

  1. Proceso de decisión del comprador
  2. Roles en el proceso de compra
  3. Complejidad en el proceso de compra
  4. Tipos de compra
  5. Variables que influyen en el proceso de compra

UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PUNTO DE VENTA

  1. Merchandising
  2. Condiciones ambientales
  3. Captación de clientes
  4. Diseño interior
  5. Situación de las secciones
  6. Zonas y puntos de venta fríos y calientes
  7. Animación

UNIDAD DIDÁCTICA 8. VENTAS

  1. Introducción
  2. Teoría de las ventas
  3. Tipos de ventas
  4. Técnicas de ventas

UNIDAD DIDÁCTICA 9. EL VENDEDOR. PSICOLOGÍA APLICADA

  1. El vendedor
  2. Tipos de vendedores
  3. Características del buen vendedor
  4. Cómo tener éxito en las ventas
  5. Actividades del vendedor
  6. Nociones de psicología aplicada a la venta
  7. Consejos prácticos para mejorar la comunicación
  8. Actitud y comunicación no verbal

UNIDAD DIDÁCTICA 10. MOTIVACIONES PROFESIONALES

  1. La motivación
  2. Técnicas de motivación
  3. Satisfacción en el trabajo
  4. Remuneración comercial

UNIDAD DIDÁCTICA 11. MEDIOS DE COMUNICACIÓN. ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL

  1. Proceso de comunicación
  2. Elementos de la comunicación comercial
  3. Estructura del mensaje
  4. Fuentes de información
  5. Estrategias para mejorar la comunicación
  6. Comunicación dentro de la empresa

UNIDAD DIDÁCTICA 12. HABILIDADES SOCIALES Y PROTOCOLO COMERCIAL

  1. ¿Qué son las habilidades sociales?
  2. Escucha activa
  3. Lenguaje corporal

UNIDAD DIDÁCTICA 13. EVALUACIÓN DE SÍ MISMO. TÉCNICAS DE LA PERSONALIDAD

  1. Inteligencias múltiples
  2. Técnicas de afirmación de la personalidad; la autoestima
  3. Técnicas de afirmación de la personalidad; el autorrespeto
  4. Técnicas de afirmación de la personalidad; la asertividad

UNIDAD DIDÁCTICA 14. INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS TÉCNICAS DE VENTA

  1. Introducción
  2. Cociente Intelectual e Inteligencia Emocional
  3. El lenguaje emocional
  4. Habilidades de la Inteligencia Emocional
  5. Aplicación de la Inteligencia Emocional a la vida y éxito laboral
  6. Establecer objetivos adecuados
  7. Ventajas del uso de la Inteligencia Emocional en la empresa

UNIDAD DIDÁCTICA 15. LA VENTA Y SU DESARROLLO. INFORMACIÓN E INVESTIGACIÓN SOBRE EL CLIENTE

  1. Metodología que debe seguir el vendedor
  2. Ejemplo de una preparación en la información e investigación

UNIDAD DIDÁCTICA 16. LA VENTA Y SU DESARROLLO. EL CONTACTO

  1. Presentación
  2. Cómo captar la atención
  3. Argumentación
  4. Contra objeciones
  5. Demostración
  6. Negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 17. LA NEGOCIACIÓN

  1. Concepto de negociación
  2. Bases fundamentales de los procesos de negociación
  3. Tipos de negociadores
  4. Las conductas de los buenos negociadores
  5. Fases de la negociación
  6. Estrategias de negociación
  7. Tácticas de negociación
  8. Cuestiones prácticas de negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 18. EL CIERRE DE LA VENTA. LA POSTVENTA

  1. Estrategias para cerrar la venta
  2. Tipos de clientes; cómo tratarlos
  3. Técnicas y tipos de cierre
  4. Cómo ofrecer un excelente servicio postventa

Puedes descargar el temario completo a través de este enlace.

 

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¿Qué se debe estudiar para ser personal shopper?

Para convertirse en personal shopper es necesario contar con formación en el área a la que queremos dedicarnos. Por ejemplo, si quieres dedicarte a las compras personales en inmobiliaria, deberás conocer las características del sector y los elementos que influyen en el proceso de compra. Si quieres dedicarte a las compras personales en moda, deberás conocer todo lo que afecta a las mismas. Cada sector requiere de su propia especialización.

¿Qué es un personal shopper en el sector inmobiliario?

Un personal shopper en el sector inmobiliario es aquel que cuenta con experiencia y formación en el ámbito y presta asesoramiento en materia de compra e inversiones en el mercado inmobiliario. Entre sus funciones se encuentran el análisis de las necesidades y gustos del comprador y la búsqueda de inmuebles que encajen con las mismas. Dentro de las necesidades de un comprador podemos encontrar elementos tan básicos como el presupuesto, por ejemplo, pero también otros campos como la cercanía a una escuela, el número de habitaciones e incluso la orientación de las ventanas; cada persona es distinta y tiene requerimientos diferentes.


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