¿Te interesa el sector de la inmobiliaria y los procesos de compra y venta de inmuebles? Con nuestro Curso de Personal Shopper Inmobiliario podrás adquirir las habilidades necesarias para asesorar a particulares y empresas en estos procedimientos a fin de que encuentren la mejor opción para satisfacer sus necesidades.
2.380,00€El precio original era: 2.380,00€.595,00€El precio actual es: 595,00€.
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El Curso de Personal Shopper Inmobiliario de Esneca Business School te forma para actuar como representante exclusivo del comprador en operaciones inmobiliaria: buscas, analizas, negocias y gestionas la compra en nombre de tu cliente. Es una formación de 600 horas, completamente online, pensada para quienes quieren trabajar como asesores independientes en el sector inmobiliario o reforzar su perfil profesional con una especialización en captación y negociación.
¿Qué aprenderás en este programa y cómo se aplica?
A través del curso de Personal Shopper Inmobiliario, aprenderás:
Interpretar el marco legal de cualquier operación inmobiliaria. Sabrás qué tipo de contrato corresponde a cada situación (arras, opción de compra, arrendamiento, compraventa directa), qué derechos tiene cada parte y qué riesgos hay que anticipar antes de firmar.
Calcular y comparar el valor real de un inmueble. Aplicarás los métodos de valoración y tasación reconocidos para determinar si el precio de un activo está justificado, lo que te permite asesorar al comprador con criterio técnico, no solo comercial.
Diseñar y ejecutar una estrategia de captación de inmuebles. Utilizarás rutas de prospección, técnicas de contacto en frío y herramientas de gestión comercial para construir una cartera de propiedades activa y actualizada.
Negociar condiciones en nombre del comprador. Conocerás las fases de una negociación inmobiliaria, las tácticas de concesión, el análisis BATNA y las estrategias para cerrar acuerdos favorables sin comprometer la relación con las partes.
Aplicar técnicas de persuasión de forma ética. Identificarás qué mecanismos psicológicos intervienen en la toma de decisiones del comprador y del vendedor, y sabrás usarlos para argumentar, rebatir objeciones y generar confianza sin recurrir a la manipulación.
Gestionar la fiscalidad asociada a una compra. Sabrás qué impuestos aplican en cada tipo de operación (IRPF, ITP, IVA, plusvalía municipal) para informar correctamente al cliente sobre el coste real de la transacción.
Crear y gestionar un sistema de trabajo inmobiliario propio. Organizarás la información de inmuebles, propietarios y demandantes, y operarás en red con otros agentes mediante modelos de colaboración como el MLS.
¿Para quién es esta formación?
Si trabajas en otro sector y estás valorando pasarte al inmobiliario, este curso te da la base legal, comercial y negociadora que necesitas para empezar a operar como asesor sin depender de años de experiencia previa. El temario parte desde los fundamentos del derecho inmobiliario y la gestión de contratos, por lo que no se asume ningún conocimiento técnico anterior.
Si ya trabajas en el sector, como agente, asesor o en una agencia, y quieres especializarte en la figura del personal shopper, esta formación te da las herramientas para diferenciarte. Aprenderás a representar al comprador de forma exclusiva, con un servicio de búsqueda activa, análisis de mercado y negociación es una propuesta de valor que pocas agencias ofrecen de forma estructurada.
Por otro lado, si tu objetivo es montar tu propio negocio de asesoría inmobiliaria independiente, el programa incluye los contenidos de marketing inmobiliario, gestión comercial y sistemas de trabajo en red que necesitarás para captar clientes, gestionar operaciones y posicionarte en un mercado local.
¿Por qué estudiar Personal Shopper Inmobiliario en Esneca?
Esneca Business School lleva más de una década formando a profesionales del sector inmobiliario a través de una metodología online basada en el aprendizaje autónomo con soporte. No es un modelo de autoestudio sin acompañamiento: cada alumno cuenta con tutorías personalizadas a lo largo de toda la formación, con tutores que resuelven dudas sobre el contenidos y orientan el proceso de aprendizaje.
El acceso al Campus Virtual está disponible desde el momento en que procesamos la matrícula. Te enviamos tu usuario y contraseña personales directamente a tu bandeja de entrada y ya puedes acceder cuando quieras, sin fechas de inicio fijas, lo que te permite organizar el estudio según la disponibilidad real de cada persona. Además, el programa incluye webinars audiovisuales que complementan el material escritos.
Algunos elementos concretos que diferencian esta formación:
Webinars audiovisuales, no solo material en PDF, lo que permite profundizar en los conceptos más complejos de la formación.
Tutorías personalizadas durante toda la duración del curso, con tu propio tutor/a personal pendiente de tus progresos y de solucionar cualquier duda que te surja en el proceso.
Ejercicios de autoevaluación al final de cada unidad, que permiten comprobar el nivel de asimilación sin esperar a un examen final.
Esneca es miembro de CECAP y AEEN, las dos principales asociaciones españolas de escuelas de negocios y formación privada, lo que aporta un marco de garantía institucional verificable.
Salidas y aplicación profesional
Este título tiene valor concreto en tres contextos distintos. El primero es trabajar como asesor independiente especializado en representación de compradores: una figura que existe en mercados anglosajones desde hace décadas y que está ganando terreno en España, especialmente en zonas con alta presión de demanda donde el comprador necesita alguien que actúe exclusivamente en su interés.
El segundo es reforzar el perfil dentro de una agencia inmobiliaria: un profesional con formación en tasación, negociación y derecho inmobiliario puede asumir operaciones más complejas y aportar un valor diferencial frente a otros agentes sin esa especialización.
Finalmente, el tercero es abrir un negocio propio de personal shopper, con una cartera de clientes compradores a los que se cobra honorarios por el servicio de búsqueda y gestión, sin depender de la captación de inmuebles en exclusiva.
El perfil que más perfil saca a esta formación es el de alguien con orientación comercial y capacidad de gestión de clientes, que quiere trabajar con un modelo de negocio basado en la representación y el asesoramiento, no en la simple intermediación entre vendedor y comprador.
Certificación
Al superar el programa, el alumno obtiene el diploma de “Personal Shopper Inmobiliario“, emitido por Esneca Business School. Se trata de una titulación propia, no oficial, lo que significa que no habilita para el ejercicio de profesiones reguladas. Su reconocimiento proviene del aval institucional de Esneca como miembro de CECAP y AEEN, las máximas instituciones españolas en formación privada de calidad.
Preguntas frecuentes sobre el Curso de Personal Shopper Inmobiliario
Estas son las dudas habituales de los futuros alumnos del curso de Personal Shopper Inmobiliario de Esneca.
¿Cuánto dura el curso y cuándo puedo empezar?
El curso tiene una duración máxima de un año, prorrogable, con una carga horaria de 600 horas. El acceso al Campus Virtual está disponible desde el momento de la matrícula, sin fechas de inicio fijas, por lo que puedes comenzar cuando quieras.
¿Necesito conocimientos previos para acceder?
No se requieren conocimientos previos en derecho o en el sector inmobiliario. El programa parte desde los fundamentos jurídicos y comerciales, por lo que es accesible tanto para personas sin experiencia en el sector como para profesionales que quieran formalizar y ampliar lo que ya saben.
¿Puedo estudiar a mi ritmo y compaginarlo con el trabajo?
Sí, puedes estudiar a tu propio ritmo y compaginar lo con el trabajo y otras responsabilidades. La modalidad es completamente online, sin horarios fijos ni clases presenciales obligatorias. Accedes al contenido cuando puedas y avanzas según tu disponibilidad. Los webinars audiovisuales que se incluyen en algunos módulos tienen grabación disponible si no puedes asistir en el momento.
¿Qué soporte tengo durante la formación?
Dispones de tutorías personalizadas durante toda la duración del curso, con acceso a un tutor especializado que resuelve dudas sobre el contenido. Además, el Campus Virtual incluye ejercicios de autoevaluación al final de cada unidad y un curso inicial de bienvenida que explica cómo funciona la plataforma y la metodología.
La formación de Esneca es completamente online y sin horarios fijos. Puedes acceder al campus virtual desde cualquier dispositivo e ir avanzando a tu propio ritmo según tus necesidades. Tu tutor/a personal estará pendiente de tus progresos y te ayudará a resolver las dudas que surjan en el transcurso de tu formación.
Acceso y plataforma
Desde el momento en que procesamos tu matrícula, te enviamos a tu correo electrónico las claves para acceder al campus virtual, disponible desde cualquier ordenador, tablet o móvil con conexión a internet. No necesitas instalar ningún programa adicional.
Dentro del campus encuentras los materiales del programa organizados por módulos y unidades didácticas con ejercicios de autoevaluación para medir tu progreso.
Flexibilidad y ritmo de estudio
No hay horarios fijos ni obligación de conectarse en momentos concretos. Tú decides cuándo y cuánto estudias cada día, lo que permite compatibilizar la formación con el trabajo, la familia o cualquier otra responsabilidad.
Cada programa tiene un plazo máximo para completarse, indicado en la ficha técnica del curso. Si necesitas más tiempo, existe la posibilidad de solicitar una prórroga.
Tutorías y soporte docente
Tienes acceso a tu tutor/a personal, que resuelve tus dudas sobre el contenido del programa. El tiempo de respuesta máximo es de 24 horas laborables. Las consultas se gestionan a través del campus virtual.
Clases en directo
Todos los programas incluyen webinars audiovisuales que profundizan en los conceptos más complejos e interesantes de la formación. Asimismo, hay sesiones explicativas y otros recursos audiovisuales disponibles para poder complementar mejor la experiencia educativa.
Curso de orientación inicial
Al comenzar, accedes a un módulo de bienvenida que te explica cómo funciona el campus, cómo aprovechar al máximo los recursos disponibles, qué esperar de las tutorías y qué pasos seguir cuando termines la formación.
Evaluación
Al final de cada unidad didáctica encontrarás ejercicios de autoevaluación con solucionario incluido. No hay exámenes presenciales ni fechas límite por unidad: el seguimiento es autónomo y a tu ritmo.
Los alumnos que consigan terminar el programa formativo y logren superar la prueba de evaluación final, se les hará entrega de un diploma acreditativo. El diploma certifica el “Personal Shopper Inmobiliario”, de Esneca Business School.
Los diplomas disponen del aval que nos da nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, las cuales son dos de las máximas instituciones de nuestro país en lo que se refiere a educación y calidad formativa. Por otro lado, también cuentan con el sello de Notario Europeo, cuya presencia da fe de la validez de los contenidos y de la autenticidad del título tanto a nivel nacional como a nivel internacional.
Programa formativo el personal shopper inmobiliario
PARTE 1
DERECHO INMOBILIARIO Y URBANÍSTICO
MÓDULO 1. NOCIONES BÁSICAS SOBRE DERECHO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORDENAMIENTO JURÍDICO
MÓDULO 2. INTRODUCCIÓN AL DERECHO INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTUALIZACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTUALIZACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE BIENES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARCO LEGAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. OPERADORES PÚBLICOS
MÓDULO 3. INTRODUCCIÓN A LOS DERECHOS REALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONSIDERACIONES GENERALES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ADQUISICIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CARACTERIZACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EXTINCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EXTINCIÓN
MÓDULO 4. CONTRATO DE ARRENDAMIENTO DE VIVIENDA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. RENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. GARANTÍAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CESIÓN Y SUBARRIENDO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES
UNIDAD DIDÁCTICA 6. DERECHOS REALES
UNIDAD DIDÁCTICA 7. SUSPENSIÓN, RESOLUCIÓN Y EXTINCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 8. ARRENDAMIENTO PARA USO DISTINTO DEL DE VIVIENDA
MÓDULO 5. COMPRAVENTA DE BIENES INMUEBLES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ADQUISICIÓN DE LA PROPIEDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 3. OBJETO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. FORMA
UNIDAD DIDÁCTICA 5. CLÁUSULAS Y PACTOS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES
MÓDULO 6. MODALIDADES DE CONTRATOS DE COMPRAVENTA DE BIENES INMUEBLES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONTRATO DE ARRAS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROMESA DE COMPRAVENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATO PRIVADO DE COMPRAVENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATO CON OPCIÓN DE COMPRA
MÓDULO 7. HIPOTECA INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ELEMENTOS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. RESPONSABILIDAD HIPOTECARIA
MÓDULO 8. FISCALIDAD INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LA FISCALIDAD INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FISCALIDAD SOBRE LA RENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. FISCALIDAD PATRIMONIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. FISCALIDAD SOBRE EL CONSUMO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FISCALIDAD LOCAL
MÓDULO 9. VALORACIÓN Y TASACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. VALORACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TASACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VALORES INMOBILIARIOS A EFECTOS DE TASACIÓN
MÓDULO 10. PROPIEDAD HORIZONTAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONSTITUCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LOS PROPIETARIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EXTINCIÓN DE LA PROPIEDAD
MÓDULO 11. REGISTRO DE LA PROPIEDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FIGURA DEL REGISTRADOR DE LA PROPIEDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ORGANIZACIÓN DEL REGISTRO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LIBROS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCEDIMIENTO REGISTRAL
MÓDULO 12. DERECHO URBANÍSTICO Y DE LA VIVIENDA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO NORMATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPETENCIAS EN MATERIA URBANÍSTICA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. SUELO ESTATAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DOMINIO PÚBLICO
MÓDULO 13. GESTIÓN URBANÍSTICA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN URBANÍSTICA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARCO NORMATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. AGENTES INTERVINIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. SISTEMAS DE ACTUACIÓN URBANÍSTICA
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE GESTIÓN URBANÍSTICA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. PLANEAMIENTO URBANÍSTICO Y ORDENACIÓN DEL TERRITORIO
MÓDULO 14. PROMOCIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOTOR INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLANIFICACIÓN DE LA PROMOCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURA DE COSTES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. FINANCIACIÓN
MÓDULO 15. INTERVENCIÓN ADMINISTRATIVA EN MATERIA DE URBANISMO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DELIMITACIÓN DE COMPETENCIAS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FORMAS DE INTERVENCIÓN ADMINISTRATIVA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. RÉGIMEN SANCIONADOR
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTROL JUDICIAL DE LA ACTIVIDAD URBANÍSTICA
MÓDULO 16. RESPONSABILIDAD PATRIMONIAL Y EXPROPIACIÓN EN URBANISMO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. RÉGIMEN DE RESPONSABILIDAD PATRIMONIAL EN MATERIA DE URBANISMO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMA DE EXPROPIACIÓN EN URBANISMO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. JUSTIPRECIO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROCEDIMIENTO DE EXPROPIACIÓN
MÓDULO 17. DERECHOS DE LOS CONSUMIDORES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROTECCIÓN AL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DERECHOS BÁSICOS AL COMPRAR UNA VIVIENDA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. INFORMACIÓN NECESARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CLÁUSULAS ABUSIVAS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PUBLICIDAD ILÍCITA
MÓDULO 18. MARKETING INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. INVESTIGACIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARKETING MIX
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ESTRATEGIA DE VENTAS DE BIENES INMUEBLES
PARTE 2
TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROPIEDAD INMOBILIARIA Y RESTRICCIONES DE DERECHO REAL
MÓDULO 2. SOCIOLOGÍA DEL COSUMO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y DEFINICIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONSUMO COMO BASE DE LA VIDA DIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURAS QUE CREAN EL CONSUMO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. RELACIÓN ENTRE PRODUCCIÓN Y CONSUMO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LÓGICAS SOCIOLÓGICAS DEL CONSUMO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LÓGICA DE LA PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONSTRUCCIÓN SOCIAL DE LOS BIENES
UNIDAD DIDÁCTICA 8. MANEJO DE LAS EMOCIONES EN LA SOCIEDAD ACTUAL
MÓDULO 3. NORMATIVAS Y REGISTRO DE PROPIEDADES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. BASES DEL DERECHO Y REGISTRO INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMA REGISTRAL INMOBILIARIO
MÓDULO 4. MERCADO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. SECTOR INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. AGENCIA INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA DE LA AGENCIA INMOBILIARIA EN EL MERCADO LOCAL
MÓDULO 5. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN DE LA PROSPECCIÓN DEL MERCADO INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. RUTAS DE PROSPECCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CALIFICACIÓN DE LOS PROSPECTOS
MÓDULO 6. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. TÉCNICAS DE APROXIMACIÓN A LOS PROSPECTOS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS PERSONALES EN LA CAPTACIÓN DE ENCARGOS DE INTERMEDIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTREVISTA DE CAPTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ARGUMENTARIO DE CAPTACIÓN Y EL TRATAMIENTO DE OBJECIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTROS RECURSOS PARA LA CAPTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 6. DOCUMENTACIÓN DE LA CAPTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 7. FINAL DE LA CAPTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 8. USO DE LOS DATOS OBTENIDOS EN LA CAPTACIÓN
MÓDULO 7. TASACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FIGURA DEL TASADOR
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TASACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y URBANISMO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. REGLAMENTO DE VALORACIONES DE LA LEY DE SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ELABORACIÓN DE INFORMES Y CERTIFICADOS DE TASACIÓN
MÓDULO 8. DINÁMICAS DE LA TRANSACCIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMPRAVENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VENTA ONLINE
MÓDULO 9. CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO Y GARANTÍAS REALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. REGULACIÓN Y ASPECTOS LEGALES DEL ARRENDAMIENTO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ASPECTOS LEGALES DE LA HIPOTECA Y GARANTÍAS REALES
MÓDULO 10. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN
MÓDULO 11. FIGURA DEL NEGOCIADOR
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CUALIDADES DEL BUEN NEGOCIADOR
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE RESPALDO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS A EVITAR
MÓDULO 12. DESARROLLO DE UNA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESQUEMA GENERAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. APERTURA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EXPLORACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 5. BARGAINING
UNIDAD DIDÁCTICA 6. CIERRE
MÓDULO 13. APROXIMACIÓN A LA PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. NOCIONES GENERALES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ETAPAS DE LA PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÉTICA DE LA PERSUASIÓN
MÓDULO 14. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE ENCARGO DE INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. NEGOCIACIÓN DE LOS TÉRMINOS DEL ENCARGO DE MEDIACIÓN IMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ACUERDOS DE CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATO DE EXCLUSIVA
MÓDULO 15. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS DE LOS SISTEMAS DE GESTIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMAS DE ORGANIZACIÓN Y ARCHIVO DE LA INFORMACIÓN CAPTADA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TRABAJO EN RED INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. OTRAS INICIATIVAS EMERGENTES EN LA GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
MÓDULO 16. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DE MARKETING EN LA VENTA DE PROPIEDADES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARKETING DIRECTO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TELEMARKETING Y CRM
UNIDAD DIDÁCTICA 4. HERRAMIENTAS Y PLATAFORMAS PARA LA PROMOCIÓN INMOBILIARIA
AUTOEVALUACIONES
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¿Qué se debe estudiar para ser personal shopper?
Para convertirse en personal shopper es necesario contar con formación en el área a la que queremos dedicarnos. Por ejemplo, si quieres dedicarte a las compras personales en inmobiliaria, deberás conocer las características del sector y los elementos que influyen en el proceso de compra. Si quieres dedicarte a las compras personales en moda, deberás conocer todo lo que afecta a las mismas. Cada sector requiere de su propia especialización.
¿Qué es un personal shopper en el sector inmobiliario?
Un personal shopper en el sector inmobiliario es aquel que cuenta con experiencia y formación en el ámbito y presta asesoramiento en materia de compra e inversiones en el mercado inmobiliario. Entre sus funciones se encuentran el análisis de las necesidades y gustos del comprador y la búsqueda de inmuebles que encajen con las mismas. Dentro de las necesidades de un comprador podemos encontrar elementos tan básicos como el presupuesto, por ejemplo, pero también otros campos como la cercanía a una escuela, el número de habitaciones e incluso la orientación de las ventanas; cada persona es distinta y tiene requerimientos diferentes.
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