¿Aspiras a trabajar en un sector cuya rentabilidad depende decisiones estratégicas sobre precios, canales y demanda? El Postgrado en Revenue Management no es una opción más: es tu opción. Se trata de una herramienta clave para marcar la diferencia en un contexto en el que gestionar ingresos no consiste solo en vender más, sino en vender mejor. En el momento adecuado, al cliente adecuado y por el canal más rentable. Pero, ¿sabes cómo hacerlo? Eso exige método, análisis y visión estratégica. En Esneca, te enseñamos todo lo que necesitas.
Índice de contenidos
¿Qué se estudia en el Postgrado Experto en Revenue Management?
El contenido del postgrado está estructurado para que comprendas el revenue management desde sus fundamentos operativos hasta su aplicación estratégica. Empezarás por la distribución turística, analizando cómo se organizan los servicios, qué papel juegan los intermediarios y cómo influyen las agencias de viajes, centrales de reservas y sistemas globales de distribución en la generación de ingresos.
Otros aspectos que se estudian en revenue management incluyen:
- Venta de alojamiento. Aborda las relaciones entre empresas hoteleras y agencias, los distintos tipos de tarifas, las configuraciones de canales y las políticas de retribución. Este conocimiento es esencial para entender cómo se construye la rentabilidad en el sector hotelero y cómo se toman decisiones de pricing basadas en demanda, disponibilidad y canal.
- Venta de transporte. Tanto aéreo como marítimo y terrestre. Analizarás los diferentes tipos de tarifas, las fuentes de información y las relaciones comerciales con tour-operadores, un aspecto fundamental para quienes buscan optimizar ingresos en entornos altamente competitivos.
- Venta de viajes combinados. Incluye los cruceros y las tendencias del mercado turístico integrado, así como otras ventas complementarias de alto valor añadido: alquiler de vehículos, seguros de viaje, excursiones o servicios de asistencia. Todo ello desde una perspectiva de rentabilidad y optimización de ingresos.
- Marketing y promoción de ventas. Con especial atención al marketing de servicios, la segmentación de mercados, el marketing mix y la planificación de acciones comerciales.
- Internet como canal de distribución. Analiza modelos online, venta de último minuto, relaciones B2B y B2C, y el diseño de páginas web y portales turísticos orientados a la conversión.
Razones para estudiar el Postgrado Experto en Revenue Management
El revenue management es una de las competencias más demandadas en el sector turístico y de servicios. Las empresas necesitan profesionales capaces de tomar decisiones basadas en datos, anticipar la demanda y maximizar ingresos sin comprometer la experiencia del cliente.
Además, este postgrado te ofrece una visión integral, no limitada a un solo eslabón del negocio. Entenderás cómo se conectan distribución, ventas, marketing y canales digitales, lo que te permitirá tomar decisiones más coherentes y estratégicas.
Otra razón clave es su orientación aplicable. El programa no se queda en conceptos abstractos, sino que se centra en procesos de venta, reserva y comercialización. Esto lo convierte en una formación especialmente útil tanto si ya trabajas en el sector como si buscas especializarte para dar el salto profesional.
Salidas profesionales
Los profesionales que cuentan con experiencia y formación en este ámbito suelen desarrollar sus funciones como:
- Gestión de ingresos.
- Dirección comercial.
- Pricing estratégico.
- Gestión de canales de distribución.
- Empresas turísticas.
- Departamentos de marketing y ventas.
- Centrales de reservas y plataformas online.
Lorena Domínguez Marín –
Lo mejor:
La disponibilidad horaria y plazos para poder realizar el curso
Al hacerlo on line no he tenido mucho trato con la escuela pero mi tutora ha sido muy coordial y flexible
Cristina Sahli Alvarez –
Con respecto al curso, tengo que decir que está bastante enfocado a las agencias de viajes. Sin dudarlo, recomendaría la escuela.
Las dinámica del curso es bastante amena y siempre que he tenido alguna duda, he recibido muy rápida la respuesta.
Muchas gracias
Natalia Amengual –
Lo mejor es la variedad de contenidos, de nuevos conocimientos que he adquirido y que me servirán para mi carrera laboral. Por otra parte, la flexibilidad para realizar las tareas y así como también para realizar el examen donde se dispone de 1 año para superarlo. Variedad de cursos de que dispone, del que me interese por Revenue Management para ampliar mis conocimientos. Principalmente mencionar a mi tutora, muy atenta y siempre dispuesta a ayudar en todo momento, donde te da su respuesta en la mayor brevedad posible, es encantadora. Recomendaría 100% la escuela, por su flexibilidad, sus contenidos y conocimientos y por su equipo, siempre dispuesto a ayudar cuando más lo necesitas. También recomiendo 100% a mi tutora.
Estella Bachir –
El curso me ha parecido muy interesante pero no creo que sea un curso de revenue. Creo que es más bien un curso de gestión y distribución turística. He echado mucho de menos un capítulo en relación directa con el concepto de revenue y sus diferentes manera de aplicación practica (fórmulas, cálculos, técnicas para maximizar ingresos, etc. De la escuela el método de la escuela es llevadero.