El máster en investigación de mercados + postgrado en estrategias de venta te ofrecerá formación en dos áreas del mundo empresarial. La investigación de mercados y las estrategias de venta son dos disciplinas muy relacionadas cuya fusión permite llegar al objetivo deseado. Así pues, todas aquellas personas que quieran profundizar y adentrarse en el sector de las ventas, podrán hacerlo con nuestra formación. ¿Quieres especializarte y aprender más sobre este sector? Sigue leyendo y descubre todo lo que puede ofrecerte Esneca Business School.
¿Qué estudiarás en el máster en investigación de mercados + postgrado en estrategias de venta?
El Máster en Investigación de Mercados y Estrategias de Ventas es una titulación diseñada para brindar a los estudiantes una comprensión profunda sobre cómo investigar y entender los mercados y cómo utilizar esa información para desarrollar estrategias de ventas efectivas. A través de una combinación de teoría y práctica, los estudiantes aprenderán a recopilar y analizar datos, a desarrollar investigaciones de mercado y a utilizar esa información para tomar decisiones estratégicas en el ámbito de las ventas. Al final del programa, los estudiantes estarán preparados para desempeñar roles clave en el ámbito de la investigación de mercados y las estrategias de ventas en empresas de diversos tamaños y sectores.
¿Por qué estudiar el máster en investigación de mercados + postgrado en estrategias de venta?
La investigación de mercados es una actividad fundamental para averiguar las necesidades actuales que tienen los clientes y los consumidores objetivos. Además, con este análisis se puede ver con más claridad las metas principales que se debe plantear la empresa y las estrategias a seguir para conseguirlas. Por ello, formarse en esta materia resultará clave para realizar las renovaciones e innovaciones necesarias para no quedarse atrás.
Salidas profesionales
Los profesionales que han decidido formarse en investigación de mercados y estrategias de venta, suelen desempeñar sus funciones en varios ámbitos:
- Asesor en una empresa de investigación de mercados donde se realizan investigaciones para ciertos clientes en una amplia variedad de industrias.
- Empresa de consultoría que ofrecen los servicios de investigación y análisis para clientes.
- Investigador independiente.
- Analista de mercados.
- Responsable de expansión comercial.
Objetivos del máster en investigación de mercado
El máster en investigación de mercado pretende formar a los alumnos para que sean capaces de analizar la realidad del sector y del entorno. A partir de los datos que extraigan podrán elaborar estrategias de ventas efectivas que permitirán aumentar los beneficios de la empresa. En definitiva, el máster dota al alumno de las herramientas necesarias para desenvolverse en este ámbito.
Metodología del máster en investigación de mercados
El máster en investigación de mercados + postgrado en estrategias de venta se imparte en modalidad online, por lo que podrás acceder al material del curso a través del Campus Virtual.
Asimismo, recibirás un correo en tu bandeja de entrada con las claves de acceso al Campus Virtual. En esta plataforma podrás encontrar el curso introductorio online, enlaces a los webinars, y los datos de contacto de los tutores.
Nuestro equipo proporcionará apoyo durante toda tu formación. Resolverán tus dudas y ayudarán a realizar los trámites necesarios para la obtención del título.
Duración del máster en investigación de mercados + estrategias de venta
El programa de máster en investigación de mercados + estrategias de venta requiere un total de 600 horas de estudio. Este tiempo puede distribuirse a lo largo de un año, a partir del momento en que el estudiante se matricula oficialmente. Los alumnos pueden organizar su horario de estudio para adaptarlo a sus propias necesidades, lo que les permite compaginar el máster con cualquier otra obligación que puedan tener. La duración de un año solo podrá prorrogarse cuando existan razones válidas y extraordinarias para ello.
¿A quién se dirige el máster en investigación de mercados + estrategias de venta?
El máster en investigación de mercados y estrategias de venta de Esneca Business School está dirigido a empresarios, autónomos, emprendedores y cualquier persona que esté interesada en este campo. Se trata de una oportunidad formativa para aquellos que quieran adquirir conocimientos en este ámbito, fundamental para conocer el mercado y estar actualizado. Así pues, si estás buscando una forma de avanzar en este campo, no dudes en ponerte en contacto con nosotros para obtener más información sin ningún compromiso, ¡estaremos encantados de ayudarte!
Programa formativo el máster en investigación de mercado + postgrado en estrategias de ventas (doble titulación)
PARTE 1
INVESTIGACIÓN COMERCIAL
MÓDULO 1. LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS CLAVE
MÓDULO 2. LOS MERCADOS Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN DE MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA
MÓDULO 3. DETERMINANTES DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONDICIONANTES INTERNOS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CARACTERÍSTICAS DEL COMPRADOR
MÓDULO 4. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS?
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLANIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VARIABLES CUANTITATIVAS Y CUALITATIVAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. FUENTES DE INFORMACIÓN
MÓDULO 5. FORMATOS EXISTENTES EN LAS FUENTES INTERNAS Y EXTERNAS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CRITERIOS DE ACEPTACIÓN O RECHAZO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DISEÑO DE FORMATOS PARA RECOGIDA DE DATOS DE FUENTES PRIMARIAS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE RECOGIDA DE INFORMACIÓN
MÓDULO 6. LOS ENCUESTADORES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANTECEDENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SELECCIÓN DE ENCUESTADORES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. FORMACIÓN DE ENCUESTADORES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. MÉTODOS DE CONTROL
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PRESUPUESTOS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE INFORMES
MÓDULO 7. CONCEPTOS APLICABLES A LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL: SOCIOLOGÍA Y PSICOLOGÍA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS SOCIOLÓGICOS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTOS PSICOLÓGICOS
MÓDULO 8. ESTADÍSTICA EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. TABULACIÓN Y SUS TÉCNICAS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROBABILIDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MUESTRA Y MUESTREO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. MÉTODOS DE CONTRASTE
MÓDULO 9. EL SISTEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (SIM)
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL SIM
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA INFORMACIÓN DEL SIM
MÓDULO 10. UTILIZACIÓN DE PAQUETES INTEGRADOS APLICABLES AL TRATAMIENTO ESTADÍSTICO DE LA INFORMACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROGRAMAS INFORMÁTICOS
PARTE 2
MARKETING ESTRATÉGICO
MARKETING ESTRATÉGICO I
MODULO 1. PRINCIPIOS DEL MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORIGEN Y EVOLUCIÓN DEL MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIMENSIONES DEL MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÁMBITOS DE APLICACIÓN DEL MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ÉTICA DEL MARKETING
ESPACIO DIDÁCTICO
MÓDULO 2. MARKETING MIX
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE MARKETING MIX
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRODUCTO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRECIO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSICIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROMOCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 6. EVOLUCIÓN DE LAS 4P
MÓDULO 3. ANÁLISIS DEL ENTORNO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DAFO
MÓDULO 4. ANÁLISIS DEL MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y DELIMITACIÓN DEL MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEMANDA DE MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. SEGMENTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSICIONAMIENTO
MÓDULO 5. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE CONSUMIDORES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. RELACIÓN CON EL CLIENTE
UNIDAD DIDÁCTICA 3. SATISFACCIÓN DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ESTRATEGIAS DESLEALES
MARKETING ESTRATÉGICO II
MÓDULO 6. APLICACIÓN DEL MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MISIÓN Y OBJETIVOS CORPORATIVOS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CANALES DE MARKETING
MÓDULO 7. MARKETING DIGITAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEL MARKETING TRADICIONAL AL MARKETING DIGITAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. GROWTH HACKING
MÓDULO 8. ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 1. UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRESENTACIÓN DEL PLAN DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ADAPTACIÓN AL MARKETING DIGITAL
MÓDULO 9. MEDICIÓN Y VALORACIÓN DE RESULTADOS I
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MÉTRICAS DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTRICAS DE CAMPAÑA
MÓDULO 10. MEDICIÓN Y VALORACIÓN DE RESULTADOS II
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MÉTRICAS DIGITALES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ERRORES A EVITAR
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